如何利用博客营销带动产品销售？

分类：网络营销时间：2014-03-19 作者：

很多人认为，博客就是短信，就是随笔，甚至就是唠嗑。的确如此，但是对于一个企业博客来说，就不能如此，因为，我们既不是明星大腕，也不是一般百姓，我们开设博客不是为了消遣娱乐，我们是以创造价值为己任的企业，任何商业行为都必须有相应回报，担当这样使命的企业博客在经营上自然也更困难与复杂。那么企业博客营销如何进行，才能吸引更多潜在的客户到我们的网站，下面快商通根据相关博客营销经验，从以下几点帮助企业做好博客营销：

1、把博客做成公司网站的延伸

博客成为公司的网站延伸，并不是说把博客作为公司的营销站来做。就拿我们做在线客服的产品，如果一个博客站都是产品的宣传信息，这样访客量会大大下降。我们做博客营销是在博客站合理、自然的加入我们产品的信息，而且是以第3者的身份与访客分享些企业的真实、有用的信息。这样用户通过博客对我们公司有个初步印象，间接引导用户搜索我们的品牌，这样也是品牌推广的一个有效方法。

2、解决问题或分享资源，不要引诱访客

企业博客建设，千万不要当做企业的营销站来做，博客的定位应该着眼于解决客户的问题或分享您的资源。如我们做微网站，博客的建设不能有诱导访客买产品的嫌疑。博客建设首先是解决访客的问题，有了忠实的访客，慢慢的加些公司产品的宣传，重点是向用心传达信息，不是引诱访客购买产品。

那么博客的内容具体需写些什么呢?如何用“问答”或“常见问题”作为博客文章的“影子”。问答的内容做些什么，可以和产品销售人员咨询下，最近客户关心的是什么问题，有什么好的建议。另外，可以查看博客的搜索记录，看看人们使用哪些关键词来访问网站，这样将用户真实要解决的问题和企业产品的常见问题相结合，这样博客的内容既考虑到用户的体验，有能宣传企业的产品，促进销售。

3、避免长篇大论

博客文章最好简洁有力，专注于一个想法。使用简短的段落或项目符号列表，不要埋没重要信息，开篇用一句话点明中心思想。这样不仅照顾到了繁忙的读者，而且还有助于解决很多人关于写作的焦虑。博文可以是图形、视频，甚至嵌入式PowerPoint演示文稿。

4、吸引眼球的标题

　　不管什么时候，什么样的网站，文章标题都是非常重要的一点。博客营销更是要注重标题的拟定，我常常就花很长的时间来思考标题。有时我会花比写正文更多的时间写标题。因为每一篇博文都在网站上占了新的页面，每一个新的页面都创造了一个提升搜索引擎关键字排名的机会，不管是Google、Bing或其他搜索引擎。博客文章标题就是网页标题，所以标题很关键。

快商认为博客营销作为一种营销方式是客观存在的，它不以人的意志而转变。至于运用效果的好坏，往往是与我们的思想观念和操作技巧有着直接的关系。

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