内容营销的那些事儿

分类：网络营销时间：2014-07-04 作者：

　　相比起其他载体，在网络中，内容营销可以在动画、文字、视频、声音等等各种介质中呈现出来，对于目标客户更具有吸引力，但是“言之无文，行而不远”，在网络上如果给到客户的都是些空洞的内容、雷同的内容，甚至是抄袭的内容，不但不能起到营销的效果，还有相当大的反作用。那么，怎么做才能做好内容营销呢？今天快商通来和大家分享下：

　　1、建立客户模型

　　虚构一个理想的客户。你可以基于理想客户的共同特点、需求或者问题，创建不同角色。制定客户模型不仅是你营销策略最基础的一块，同时也在你企业的每一个功能中起作用。

　　他们是关键的，因为你可以根据每个角色的具体目标、需求、和忌讳，制定你的内容策略，转化率，社交职务等。

　　根据你的客户模型制定内容，可以有助于寻找到正确的受众，提高参与度，并且有助于建立一个忠实的受众模型，那个你正试图去吸引的精准受众。如果没有明确的客户模型，你将继续在原始的黑暗中误打误撞。

　　2、把它当成一项投资

　　内容营销（就像很多业务）是一场马拉松，而不是短跑。它不会在一夜间成功的，而是根据时间的推移慢慢积聚能量，就像一个雪球从山上滚下来，越滚越大。当一些付费媒体满足于一时的成果，那会变得非常可怕。

　　为了在开始集中精力，需要不断的提醒你自己，你的内容营销“资产”和业务中的每个博客和每个内容都是一项投资。虽然它通常需要6-9个月才开始真正有效果，这只是在长期成功营销计划中，时间相对较短的投资。

　　3、使用企业倡导

　　内容营销的成功关键点之一就是有完整的企业，从上到下，到购买，形成一项“内容文化”。那意味着企业中的每个成员不仅会对你的营销团队精神感到兴奋，也能参与到内容制作和推广。

　　最关键的是，对比较大的企业来说，可能面临最大的挑战是网络营销队伍。建议从高层开始，让所有C级以上的高管参与到内容文化的创造中。从此，你可以按照这个意见推动整个企业的内容文化。

　　4、内容不必写出来

　　当我们看到“内容营销”，马上想到的是书面文字，但是，要牢牢记住，这仅仅是一个媒体格式。如果文案不是你的强项，试着在你的策略中结合视频或者音频内容。

　　最终你挑选的媒体格式，能让你的团队做出最好的成果，给到你的受众。这包括了多媒体格式。一旦你找到了正确的平衡点，你创造的内容更容易影响受众。

　　5、质量比数量重要

　　有个老生常谈的问题：写一堆基础文章和一些精彩的文字，那个更好？评判底线就是每个内容板块都应该提供给读者有效的价值，让他们读后感到愉悦。然而，始终频繁的发布内容也是很重要的。所以需要一个平衡，基于资源，行业和受众，每个企业略有不同。

　　通常情况下，建议最少每周发布3个高品质，700字左右的博客。虽然在一开始，这可能看起来很多，这是一个非常棒的办法，会很快速的帮助你在内容营销中建立吸引（通常4-6个月）。如果你可以每周写三篇以上博客，这是很棒的，但至少是三篇。

　　6、写作只是成功了一半

　　写作是费时的，也许它只是成功的一半。另一半是推广内容，驱使人们去读它。很多时候这经常被营销人员忽视，因为他们仅仅为完成内容而高兴。

　　你要确保创建一个行动计划去推广你的博客内容，请奉献25%到33%的时间去写推广新博客的文章。还需利用在线客服系统分析相关数据，这是得到最佳内容营销策略的关键。

　　7、合理安排

　　一个伟大的有技巧的内容营销专家，知道如何通过不同方式安排内容。他们的大脑能看到机会，通过不同的方式使用现有内容，让这些内容的价值最大化。

　　例如：让我们假设你或你的企业创建一个贸易展。这是一个重要的内容，可以很容易的重新定位成许多不同的形式，提供巨大的内容价值。

　　活动结束后，再利用内容做一个网络研讨会。然后把网络研讨会录成文本，提炼每个重要观点融入博客。然后把最热门的博客做成一本电子书。

　　快商认为企业应根据自身的特点去开展属于自己的内容营销策略，只有适合自己的才是最好的。

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