网络营销中的粉丝经济

分类：网络营销时间：2014-08-14 作者：

粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，被关注者多为明星、偶像和行业名人等。粉丝经济最为典型的应用领域是音乐，在音乐产业中真正贡献产值的是艺人的粉丝，它由粉丝所购买的CD、演唱会门票、彩铃下载和卡拉OK中点歌版税等收入构成，现如今粉丝经济已延伸到各行各业，粉丝经济所带来的效益是巨大的，在互联网时代，粉丝经济也在改变着网络营销的模式，下面快商通就跟大家说说互联网中的粉丝经济。
　　
粉丝重在维护，而不是挖掘
　　
  粉丝作为互联网经济之中重要的消费群体，是电商在经营过程之中不可或缺的重要客户资源，同时粉丝具有持续性和稳定性，粉丝作为电商消费群体的固定消费者，在很大程度之上拉动了电商经济的发展，同时粉丝通过群体的传播将众多的好友变成电商品牌的客户资源，其口碑效应所带来的粉丝经济就远远超出了我们的预料，电商应该实时注重粉丝关系的维护以及粉丝的互动性，增加粉丝群体的数量和质量，而不是将首要任务变成挖掘每一位单个群体的个别消费，注重粉丝关系的维护才是整个营销活动的重点。
　　
粉丝消费的理性化与冲动化
　　
  粉丝既然是作为群体存在，在这个群体之中就会存在很多的个体，由于个体的差异性，个体在消费过程之中心理是不同的，有些粉丝过度追捧自己的品牌，甚至不惜黑其他品牌，狂热消费造成了电商经济的持续上涨，而有些粉丝虽然贵为粉丝但是消费趋于理性化，他们只是信赖品牌，但不依赖品牌，这种形式的消费才是电商所需要的，他们的这种理性消费是出于对于品牌的信赖，因此，在他们心中更容易树立品牌形象，并且品牌形象一旦树立就比较稳固，互联网时代下，企业要注意引导消费者的理性消费，将企业品牌形象长期树立在消费者心中。
　　
粉丝经济之外的营销
　　
  粉丝不单单是线上维护的主体，在进行推广过程之中也可以将粉丝经济用的恰到好处。电商可以研究粉丝群体的相关嗜好，粉丝活跃的网站或者是应用，可以通过微信营销、微博营销等进行线上活动的宣传，一方面是传播信息，增加品牌推广，另一方面可以说是通过这种简单的形式来加深粉丝对于品牌的向往。通过这种举措来增加粉丝对品牌的依赖度，对于线上的粉丝经济是一种很好的补充作用。
　　
  从明星身上我们就可以看到粉丝经济的巨大作用，如今企业也应重视粉丝经济，粉丝作为稳定，持续的消费点，维护好的好能为企业的营销推广起到促进作用。

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