网络发展时代的营销主流

分类：网络营销时间：2014-08-19 作者：

    随着互联网的发展，网络营销也随之发展起来，大家可能都听说过网络营销，可是到具体的时候却很少有人能说出来。网络营销：是指为发现、满足或创造顾客需求，利用互联网（包括移动互联网）所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。那么网络营销应该怎么来做呢？下面快商通就来教教大家。

    那我们就先讲一下网络营销方法
　
    后续销售
　
    指的是客户完成第一次购买后，商家再找出其他东西，吸引用户继续购买。
　
    就跟大家说说快商里一位同事的购物经历吧。一次同事去服装店里买衣服，刚进去一家商店，导购员就问他需要什么?衣服还是裤子?在忽略导购员的话语后，同事看中了一件上衣，试了之后，感觉挺合适，就进行付款，付完款之后，那导购就对同事说，你可以看下我们店里新上的货，样式感觉挺适合你的，你感觉怎么样?要不要带一件?当时同事就按照他指的方向，看了看，就拒接了导购员的介绍。但还好同事的定力强，没有被他忽悠。要不然钱包就空空了。
　　
    优势：后续销售是低成本或无成本最大限度扩大销售及提高利润的最佳方式。时刻保持与那些已经成为你客户的人联系目的：为以后的后续销售做铺垫。
　　
    忠诚的客户是网站最大的利润来源，作为网站运营者头脑中一定要有这个后续销售的计划和观念。所谓得民心者得天下。
　　
    提升销售
　　
    指的是当客户决定购买你的产品时，促使客户买更多或更贵的产品。利用客户已经信任你或你的网站，心理防线被攻克的时候，向客户销售更多东西。时机：用户选定产品就要付款时。要注意的是网络营销人员有提升销售的意识再者在适当的时刻把提升销售的信息展示在客户的眼前。
　　
    提升销售的形式
　　
    1.升级2.捆绑加量3.销售相关或辅助产品
　　
    接下来我们就从头到尾看一下，网络营销该怎么用。
　　
    现在很多人都开店，做买卖。但究竟卖什么?怎么卖呢?结果怎样呢?
　　
    首先，现在一下生活中人们比较常用的东西，都已经占据了市场，在淘宝网上就可以搜到无论什么稀奇古怪的东西都有。而且有很多东西都有自己的品牌，而且现在产品同质化也比较严重。如果我们冒然进入市场去跟那些存在几十年或者牌子早已打响的品牌去对着干，那么最后吃亏的必然是自己。因为人家有人家的销售的渠道，有融资的能力，还有已经打响的品牌。那么有人就问，那我们怎么办呢?就没有活路了吗?这个就不用担心。
　　
    既然那些大的品牌和公司把市场做的差不多，那我们也要生存啊!要生存就要找到利基市场，做那些大公司大品牌无法顾及到的地方的东西，我们要把我们的利基市场中的商品做出品牌和名气。这样不会与那些大公司正面冲突。而且还要发散思维，要有创意，特别是广告词要有创意，客户才能很容易把你的关键词记忆到脑海中，这样很容易想到你的产品有什么作用。但哪些利基市场比较适合我们做呢?
　　
    首先我们要考虑考虑，你喜欢什么?做什么能够有比较小的投入，收益又比较大。而且保证有市场可做。还有不跟那些大公司冲突。找自己比较感兴趣的产品后，才能不把工作当成负担。这些都已经感觉合适了之后，我们要建立自己的网站。
　　
    但我们在做网站的之前，要看看这个产品适合不适合在网上进行推广，然后再决定建网站。然后才能在网站上进行推广。才能吸引更多的顾客。那怎么把网站做好，首先要有好的产品，其次目标流量，还要能卖东西的网站即营销型的网站。因为产品的同质化，我们要有自己的品牌。那如何建立品牌呢?
　　
    要建立知名的品牌还是相当不容易的。好的办法就是让用户在无论在哪都能看到你的品牌名称，让人瞬间能够记住的广告词，而且能从广告词里知道你品牌的特性。并且让用户在大脑中，对你的品牌有一个概念。需要的时候，第一个想到的就是你的品牌的东西。这样，看到的人多了，人人都知道了，而且心里经常念叨你公司的名字跟广告词，都成老朋友了，能不记得你吗?所以自然就成了品牌。然而建立好一个品牌的前提是你的产品是一个好产品，否则在互联网时代，稍加不注意，口碑不好，瞬间你的品牌就能倒。
　　
    做好了调查，决定好了产品，做好了网站，广告品牌打的差不多，接下来就是产品推广了!那如何推广才能有效果呢?
　　
    如果资金允许的情况下，可以在电视上做广告，要么就在一些平台上做推广。比如百度，新浪，搜狐等。首先我们应该坚持不懈的进行推广才有效果，因为这是展现我们的产品，展现量越多，点击量就越多，点击多了访问量就多，访问量多咨询量就越多，最终订单量就越多。然后利润就多了!
　　
    这就是营销的基本步骤了，微信营销、微博营销也大致如此，前期的准备、定位，加上后期的运营，维护，这样你的网站基本就能求得生存了，当然要做好的话，还需要你更多的努力。

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