快商通玩转小众营销就靠这三点

分类：网络营销时间：2014-10-24 作者：

当人类进入到网络时代，一股股全新的营销浪潮席卷而来，营销也面临着一次次的变革。在新的市场环境中，营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输，而是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众。新时代的营销概念也应运而生，比如情感营销、体验营销、品牌资产营销等。先前的以消费者为目标的传统市场定位模型已经无法继续创造需求，现在的营销者必须同时关注消费者的内心需求。在这种情况下，小众营销想要在全民皆网络营销的包围圈突出重围，显然需要握紧小众营销的重心点。

小众营销成功的三大要素是：高效、灵活和回应。

高效：今天的消费者物资非常充裕，信息渠道爆发，消费者可以在很多的渠道中得到信息。他们要求实时满足，追求有特色，能够表现自我的产品。营销1.0时代谈的是供应，营销2.0时代谈的是定位、细分和目标营销，而营销3.0时代对于品牌的价值观提出了更高要求，营销者开始了一次营销变革，微营销、体验营销等等接踵而至。在这样的营销背景下，对于营销人员最大的挑战就是：消费者要求多样化，忠诚度薄弱，所以小众营销必须追求精准、高效。

灵活：消费者之所以会改变，这是由很多方面来推动的。针对品牌来说，品牌本身可以通过多种方法推出更多新的产品和服务，使小的需求得到满足，比如众筹平台和新型的团购。众筹本身就有几个不同的方式来做事情，只要有想法，不管是艺术性的，公益性的，技术性的想法，都可以利用众筹的平台来测试有多少人是精神上支持，有多少人是实质上支持。

回应：小众营销的“小众”是人数很少，或者是把大众分成小众，一种深度的细分。小众营销的重点不在数量的多和少，而在于有没有注意到他们的需求,是否得到他们的回应。由于他们的需求很特别，人数通常会比较少。小众的共同点是小众内部有清晰的特定需求，而这需求是品牌或者竞争者没有很好地关注和服务的。

快商通提醒大家，小众营销重点不是一个产品的成功，而是品牌与营销甚至企业内部的思想变化，企业需要与品牌有整合性的全局观，明确的定位与目标。

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