浅谈品牌如何打造拍案叫绝的借势营销

分类：网络营销时间：2014-12-13 作者：

在互联网时代营销方式可谓是数不胜数，而借势营销为什么颇受欢迎呢?快商通认为这其中离不开它自身的特点：成本基本为零，效益不可估量!做品牌就是建认知、建信任，但要快速建立认知和信任，不懂得借势你将寸步难行。

因为人们接受新鲜事物，往往会和原有认知的事物作参照、作比较。对于创业者，新产品如果打开局面，善于借用已有认知来确立品牌属性就显得至关重要。这就是认知，这就是势能，也是我们做产品、做品牌、做策划必须要关注的重中之重。做品牌是要达到让消费者更快地相信，用熟悉的环境和手段来沟通，顺势而为，借势造势。

  做品牌应该怎样给自己借势？

  1.找到势能

  找到有势能的人、名称、环境、甚至是一句话、一个观念、一个场所等。说得简单点，就是一切对你自己的定位有利的“已知信息”。这个已知信息，最好是显而易见的，人人都知道的，并且有号召力的。它可以是一个名字，一种观点，一个事件等。所以，做品牌不要总是担心自己没钱请明星代言，或者没有大咖帮助你们，因为现实生活中，势能无处不在，不一定非要依赖“人”。

  策划就是要找到认知的支点，找到认知的势能所在。俗话说的好，坏事的另一面就是好事。我们应该找到认知的势能，塑造品牌形象走上正确的方向。当然不是做品牌就必须花大价钱，小企业做品牌，要想花小钱办大事那就要四两拨千斤，借势造势。关键是不要干高富帅的事，高富帅基本上都是干了教育消费者的事，在普及，在填鸭，让消费者接受他本来不那么认为的事情。成功的品牌，就是做别人眼里成功的事情。借势，就是借一切有利于自己定位的认知，前提是自我定位清晰。

  2.如果本体不能改变，那么到低势能环境中去。

  中国有句古话，宁做鸡头不做凤尾，跟这个原理很像。如果情况真的糟糕透顶了，仍然可以改变，就是到低势能的环境去。假如你觉得你能力一般，你可以到能力更差、更普通的人当中去，也能形成优势。比如做电商，当淘宝已经白热化的时候，微信上做得还不多，你可以转移到微信来做，这也是优势。一些在沿海滞销的货物，拿到内地来，仍然很潮。对于个人来讲，有句话很朴实，扬长避短。一定要用自己的长处去到人们的短板中，亮一亮自然就形成了自己的优势。

  3.如何给势能做加法、关联法、对立法等？

  给势能做加法是每个创业者的必修课。获取势能是一种行为，不见得都要花钱。

  关联法。对于明星代言，也算是一种关联，关联的是明星的公信力、知名度，但现在明星公信力下降，已经没有势能。所以，现在靠明星来动销是很难的。那些经常晒名车、晒酒店照、晒旅行、晒各种高大上的，基本也是关联法。

  对立法。用得不多，因为很考手艺，如果处理不当，则可能成产生负面效果。快商通根据运营多年的在线客服系统经验给创业者提醒，用未知表达未知，都是创业者经常犯的错。很多创业者追求新奇特，搞很古怪的产品，其实推广起来很难。因为没有势能，品类和品牌太冷。

  最后一点，就是选择一个有势能的环境或者渠道或者领域。这就是传说中的：站在风口，猪都会飞的原理。在某些有势能的环境，你是个傻子也能成功。这是个事实，但是有个前提是你得具备的：识别它是不是有势能的能力。比如传统的商场，已经失势了，就算你是个天才，估计也很难在那里卖出天价。

  品牌借势应避免浪费精力钱财在无用的宣传上，借势营销本身具有着强大的营销潜力，借势成功可能让一个默默无闻的企业前途光芒四射，首要条件是要遵守以上三原则才能做出借势营销的最大效果。

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