网络营销，用户凭什么购买你的产品？

分类：网络营销时间：2014-12-15 作者：

进行网络营销，快商通认为其中最关键的一个问题也是能直接影响到收益的是，凭什么让你的用户购买你的产品?因此在做一个产品的时候，要考虑如何吸引到你的用户，如果你的用户不去关注、购买你的产品存在，那么做网络营销就没有任何的意义。

  因此企业产品仅仅有了吸引是不足够的，更重要的是要用户熟悉你的产品，这就是要有一定的难度，怎么让你的用户可以从被你吸引到熟悉你的产品，这不仅仅是考验前期做的吸引工作是不是到位，有没有吸引到真正想要了解用户的心理，只要你真正的吸引到了才能让其熟悉你，了解你。比如医疗行业利用在线客服吸引患者咨询是不够的，更重要的是通过咨询后能帮助患者解决难题。那么其中一个关键点就是：你能给用户带来什么。

  第一点，给用户带来基础的建设需要还是品牌需要

  吃穿住行，即便是一直坚守着为人类提供基本生活需要的产品，进入这个年年代，也早就成功地被各种奢华笼罩：孩子的笔记本由最简约版本的0.5元一本到优雅的20元一个小册不等，鞋帽由街边摊的十元一双、一副到高大上品牌店里的千元……

  最基础的建设可以是定位，但就现今环境下的用户需求来说，“能用”已经远远比不上“好用”与“有地位的好用”的价值，一个LV包包、香奈儿香水再怎么珍贵，成本上总也值不得现有售卖的价值;但是限量的高贵名声只会将其价值越堆越高。

  另一方面，定位于“基础建设”的小米手机却也成功玩转了逼格营销，原因何在?除了最基础的手机需要之外，小米没有苹果的高大上知名度，但却聚累了另外可以提升品牌度的特点：屌丝中的鸡头、产品稀缺带来的“面子”。除了“基础建设”需求之外，小米仍然在先期用饥饿营销下的“产品稀缺性”为用户迎来了面子，造成了类似于LV、香奈儿等的品牌感。结论是：现今世界的营销离不开品牌。

  第二点，用了你的产品用户要变得“更好”

  记得一个很典型的案例，公家车上信上帝的耶稣教徒在向某某推销她的主教：“如果你生老病死之后……”话锋一起就注定了推销的失败，先置“用户”于不好之地，本来就违背了人与人的交际原则，利益尚且不谈，我信你主教还要各种病痛缠身不成?假若，换个方式让用户变好的方式，效果则自然不同。据说，美国人不习惯在公共场合喝“无糖可乐”，原因是这代表着“自己是个胖子”。很多时候，商家能准确的把握、甚至利用用户心理打造出来的营销才算得上完美。

  因此对于企业来说，网络营销的目的不应该是短期的赚钱而应该是长期的品牌建设，即拥护和认可你的产品。让用户逐步的加深对产品的理解，从直观到具象，进而在价值观上形成一致，如此才能算上一次完美的营销。

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