教你如何3步打造初创企业社会化营销

分类：网络营销时间：2015-01-10 作者：

随着移动新媒体的不断冲击，微信、微博等社会化媒体平台展现出特有的魔力得到了用户以及企业的青睐，社交化媒体以其独特的融合用户参与性、内容公开性、用户和内容双向传播的特性成为企业营销的强力手段。那么如何利用社会化媒体为初创企业打开营销大门呢？快商通认为品牌定位、分阶段营销、内容素质将是关键因素。

  一.品牌定位

  至今还有不少营销人分不清品牌定位和市场营销究竟是何关系。快商通认为如果把公共关系、市场营销等比作一艘船的各个舵手;那么，品牌定位就是船航行途中的灯塔。灯塔亮着，舵手才不会偏离方向。然而品牌定位是个综合性工程，而且它是项可大、可小的工作。做大工程对于创业公司，这样做显然不切实际。对于品牌定位，快商通将它归纳为三方面：

  ①区分清楚品牌定位和产品定位

  不少创始人明白“定位”的重要性，但往往混淆了“品牌定位”和“产品定位”。比如：一款可服务您的每个客户的在线客服产品。其产品定位是：让你随时随地服务您的每一位客户。但品牌定位就是：“让天下的网络营销简单起来！”。也许接下来，快商通很可能不仅仅只开发在线客服产品，可能还有其它相关产品。但所有产品都会围绕着“让天下的网络营销简单起来！”的品牌定位来设计。因此，品牌定位是该品牌旗下所有产品折射的核心理念。以后，不管你生产什么系列产品，都不能脱离这个品牌定位。你的所有产品都蕴含了此品牌定位要传达的价值观。

  ②品牌定位有哪些前期准备工作

  前期准备工作没做好就无异于在满是荆棘、沼泽的丛林里，冒失行走。快商通认为对目标用户群的清晰画像、分析竞争对手以及对自我的认识是非常必要的。

  ③正确认知成功的品牌定位

  正确认知成功的品牌定位主要体现在“突出一个点”和“既有功能性层面的表述，又有情感的渗入”这两方面。突出了一个点就是要彰显个性，让产品的一种个性深入人心。公司的每一个要素，从通过在线客服、免费电话等方式与客户的互动到产品的包装，都是品牌个性的要素；同时既有功能性层面的表述，又有情感的渗入。品牌是一种来自于对某种产品、服务或公司的体验之后留下的"情感回味"。

  二.分阶段展开“社会化营销”，每个阶段就是一个项目

  研发产品是一个快速迭代的过程，不可能有一劳永逸的社会化营销方案。关键要明白：不同阶段，针对的目标用户是谁?要达到什么目的?解决什么问题?比如在线客服产品。第一阶段要针对的就是：医疗企业等行业在在线客服方面需求极大的特定群体。

  三.“社会化营销人”要具备的“内容素质”

  从内容营销的角度，快商通认为“内容素质”要具备这四方面特点。①对故事、流量都敏感。②对各种社会化媒体有着极大热情。③有社交气质。懂得“建立和培育网络人际关系”。④头脑开明，不孤芳自赏。

  总之，在如今移动社交新媒体时代已经到来，社会化营销在初创企业营销中的作用不可忽视，初创企业要充分利用好社会化媒体达到初创品牌的打造和宣传。

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