营销文案的五大元素

分类：网络营销时间：2015-01-19 作者：

营销型文案在当下的电商时代已经是屡见不鲜了，其中最常见的便是产品让利促销活动，消费者明知这是噱头还是抵制不住诱惑，企业利用消费者此心态创作促销文案拉动消费着购买行为。那么怎样的文案才能勾起消费者购买欲望呢？

  1.标题立新具有洞察力

  营销文案最吸引人之处莫过于标题，作为消费者接触促销活动流量与点击量入口。一个好的标题，可以瞬间让读者为这则文案吸引，勾出好奇心和浏览的欲望，从而大大推动文案的进行。毫无疑问，优秀的标题，都是源自于对消费者的深刻洞察。快商通认为只有具有洞察力的标题，才能让消费者恍然大悟心有所感。

  2.确立主题，围绕产品与消费群体

  卖点作为消费者关注的主要内容，是促销文案的贯穿主题，这就需要我们详细了解所要描述的产品属性，同时整理出它的特点和能打动人的地方；然后，就要对产品的消费群体进行定位，比如性别、年龄、收入、文化层次、生活习惯等，分析他们的喜好和关注点，明确“产品与消费者”的写作主题才能让促销文案具有渲染力、影响力，为人所记住。借助搭建好的联系我们就能夸夸其谈，不至于面对活动产品觉得无话可说，无对象可推，这就是为什么促销活动在特定的节日都会拿出特定的产品。

  3.内文拒绝生硬，图文结合

  比如快商通的促销文案内容如果仅仅按照促销活动栏目介绍在线客服产品属性，产品价格，优惠政策，就显得生搬硬套，这样的文字写出来就如同打流水账，毫无生机，谈不上吸引力，更加不能让消费者产生购买欲望。因此快商通采用了换位思考和对症下药这两种屡试不爽的方法。换位思考即把自己当做消费者来下笔；而对症下药利用活动带给消费者的利益，带出能满足消费者需求和产品利益，然后对利益进行诠释并允以承诺，传递给他们所要的信息，这样既介绍了促销活动方案也让内文更加生动易于介绍。同时文案和图像共同联手发挥作用是良好的，单独依赖文字进行销售仅仅是使用了一半的工具，那么图像或者由文字产生联想的图形图像可以创造一个一体的销售概念，比起只用文字描述商品参数的做法更有置身此处的概念，这也是很多促销文案中都会带有活动主题图片或者促销楼层图片的原因。

  4.语言合乎特定消费对象

  翻开众多促销文可发现语言有中规中举的，活泼可爱的，搞笑幽默等表达方式，这个是与活动消费群相关的，如果以老人为主的消费群体，多以晚辈的口吻，通俗易懂来表达；如果是少儿群体多以活泼可爱、充满童趣的语言来表达；如果是80、90后年轻时尚群体，多以网络语言，幽默诙谐的语言来表达。所以当“屌丝、高富帅、白富美”、“男神、女神”、“偶滴神”、“高大上”这些网络用词出现在促销语中也就不足为奇了，语言用恰当了可以拉近与活动消费群体的距离，也能突显促销氛围，易于接受和认知。

  5.行文流畅，结尾点睛

  在默念促销文案不难发现，有的虽然是完全没有标点的文段，也能读得自然顺畅，而有的即使是单行也觉得拗口、别扭。这是与行文的流畅性有关，掌握长短句的节奏很有必要。我们在写完促销文案时可以自行默读，连自己都不能顺畅读下来的就肯定是有修改优化的地方。把长文案单句成段，快捷推进，这个是促销文常见的用法，这也是很多促销文案字数都很少的原因。啰啰嗦嗦的长篇大论对消费者来说他们没有观看的耐心，促销文案讲究精炼、流畅、针对性；促销文案的结尾也很重要，可以说是最后的点睛之笔。活动方、活动时间、活动链接、解释权，还包括附带其他推广方式如微博、微信加关注。

  如果你的营销文案得到大众的喜爱并得到广泛的传播，取得了良好的营销效果，那么你的营销目的就达到了。

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