浅谈如何借势让营销沦陷

分类：网络营销时间：2015-04-22 作者：

如今互联网的社交媒体平台的确已经在借势营销的攻势中沦陷，无论是大小节日还是人们性话题的产生，总是会伴随着捆绑式营销图文的出现。这也形成为一种良性的传播，并且起到了不可小觑的价值。

  因为从媒体属性上讲，从1.0的门户时代演化至2.0的论坛时代再进化至3.0的社会化媒体时代。一开始媒体掌握着内容及流量，而后大众化UGC交互内容成为主流，直至一个基于大数据，个性化、智能化的精准匹配系统出现，表面上看信息从媒体传递到用户的路径缩短、成本变低，事实上由于网络信息的臃肿化过载，用户注意力又相对有限，在快商通看来对于企业而言，信息从媒体平台传播至用户的成本其实是抬高的。因此，企业想在社会化媒体平台曝光自己的品牌，可以通过制造稀缺性内容或者采购渠道资源。

  对于制造稀缺性内容，可以借助新闻性热点话题，制造一种既不会遭用户排斥，又能满足媒体内容需要的创意图文，只不过想要制造出这种内容的概率是非常低的；而对于采购渠道资源，说白了就是付一笔高额的公关费买通媒体，然后就可以任性地发挥媒体的“喉舌”作用了，只不过随着网民对内容辨识度的提高，媒体在利益和公信力之间需要有个权衡，即使背后有金主，也不可能任性胡为，除非你的企业足够大，包里足够多金，不然根本玩不起。相比之下，对大多数中小企业而言，只能是有限的采购渠道+无止境的制造稀缺性内容了，而创意这个东西，一个人玩算新鲜，一群人玩就庸俗了，以至于现在的网络媒体营销生态就成了一两个西施走秀，一大群东施效颦的奇异景象，几乎充斥着整个社会化媒体，根本无力逃脱。

  那么问题来了，既然借势营销，只是一场热闹，有必要做么?首先，“流量”是线上的生存逻辑：众创背景下，小企业越来越多，都需要借助媒体喊那么一嗓子，加之传统企业在互联网开放、透明规则的侵蚀下，再也无法闷声发大财了，不得已加强品牌输出，通过媒体优越感来强化品牌竞争力。如果企业没有调戏媒体，吸引眼球的能力，靠什么闯荡网络江湖?

  其次，传统营销思维亟待升级：现如今微博、微信公众账号、在线客服系统已经成为大小企业的标配，这可愁煞了那些被高薪挖到传统企业做新媒体运营的媒体人。因为这些新媒体平台，很多都是老板上了一堂培训大师的课，觉得有必要认真做就来搞的，老板或者说传统的企业系统并没有考虑清楚如何去做。要知道，做新媒体营销是个短时间很难见效的差事，跟传统的广告资源投放逻辑不太一样。

  最后，借势营销的过程很痛：这可能就是一家公司走品牌路线必须要经历的，过程会很痛，从品牌隐效果转化成订单显效果，需要长时间的摸索。

  借势的最终目的是人格化品牌形象。企业有好的产品是前提，但同一品类有很多好产品的情况下，企业就必须具备一种产品表现力。产品表现力是企业做品牌，塑文化，圈粉丝的综合素质。一个企业跟随热点做营销不仅可以展现团队成员的创新力，又能显现团队的执行力，最关键还能看出企业的品牌格局和魄力。这种产品表现力玩多了就会改变企业的营销基因，潜在效果可想而知。而持续性的借势营销，就能将企业的品牌形象人格化，时间久了自然会打动媒体以及用户。

  其实，借势营销最终目的是在传递自己的情绪，品性，格调，然后吸引一大批好这口的粉丝关注，靠人格化的品牌形象取得了粉丝信任，和粉丝之间会建立一种品牌黏性。无论皆是过程如何，最终都要回归到最终目的。

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