成功的营销往往都需要竞争对手

分类：网络营销时间：2015-04-28 作者：

正如值得倾听和分享的故事就是建立在紧张情形之上的，正反双方的支持、反对事业推动了故事的发展。没有对手，一切无从谈起;没有故事，也什么都不是。紧张的情形才吸引人。快商通认为营销也需要竞争对手，才能创作出了很好的故事。

  苹果公司也是个好例子。大家应该都看到过乔布斯手指IBM的那张照片，这就是苹果的故事，不只是那支《1984》广告片，而是关于整个这家公司。大家都喜欢苹果，是因为乔布斯挑明了对手，我们都相信苹果是来解救我们的。这就是事实。

  快商通在在线客服行业能得到长久的发展，一样少不了竞争对手，最重要的是，这个对手和针对它所创作的故事讲述，提高了销售额、利润率和市场份额，这些正是品牌主的最终目标。

  营销人很怕挑衅——花很多钱说一些没人关心的事。试验各种方法找事实，没用!皮克斯工作室从来不做测试，只创建好的故事。他们知道该怎么做，有自信往前冲。我所合作过的最优秀的经销商都是这么做的，他们运用了自己的智慧与勇气。取悦大众的过程产生不了互动，没人在意品牌主自认为产品有多好。品牌故事不是要告诉消费者产品如何好，没什么意思。

  品牌故事讲述就像仰慕某人，要体现其特质。有天堂，就要有地狱，否则就没有故事。就像《星球大战》里没有黑武士，岂不是很差劲。营销也如此，要向消费者提供故事的两面，让头脑出现某种程度上的两极化，非黑即白，没有中间的灰色地带，这是我们大脑的思考方式，是我们紧张的表现，认知的东西无法改变。这很好，因此也无需改变。

  “对手”是创意和团队工作的伟大动力。体育粉丝反对竞争队就是靠的这种动力。“对手”给品牌团队带来激励，让大家有共同前进的力量。在这里，紧张情形就像思考的起跳点，引出合理的、能抓取注意力的解决方案。战略就是创意，把战略缩小缩紧，找到对手后，看看能创造出多少更有创意的作品。

其实对于“对手”思想，有时让客户和代理公司感到害怕，因为这种思想排斥的是安全枯燥的中间地带。但是对手却当我们变得更加强大。

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