快商通教你如何提升网站转化率

分类：网络营销时间：2015-05-05 作者：

网站营销成功的关键因素少不了网站转化率的提升，而所谓的网站转化率，网站定位不同转化的概念也不尽相同。针对产品以及服务的营销，快商通主要讲它区分为集中式营销和分散是营销。

  所谓的集中式营销，就是将所有产品引导向专门的转化页面，也就是同一类型产品下的专题页。集中式营销适合于用户在购买产品前有较多的疑虑，例如价格、质量等方面，用户对相关产品有较大的对比需求，那么就适合用集中式营销，为用户做大量相关的推荐，触动用户购买的欲望；而分散式营销则是网站的每一个产品页面就是转化的页面，每件产品都有引导性的购买链接产生交易。像这种转化点分散在网站很多个页面，那么这种就属于分散式营销。因此对于某类产品顾虑不是特别大的话，就可以用分散式的。

  想要提升网站转化率，我们就要了解转化页面要解决用户哪些问题？首先是确定我们的产品，我们自身是卖产品的就要详细说明产品的各项参数指标;如果是服务类的就要尽可能说明服务的内容。用户的第一印象是非常重要的，只有当用户很清楚明白我们的产品的时候，他才有兴趣再继续往下面看；接着就是产品具有哪些优势能够值得用户购买；然后就是如何让用户立即产生购买的冲动，到这里用户觉得你的产品比较OK，货比三家以后你的产品也比较有优势。如果他今天看了明天再买的话，那么这个用户很可能就会损失了。那么紧接着就要说明今天的优惠有哪些，现在购买可以获得后续的哪些服务或者赠品。

  用户顾虑元素：他究竟关心什么内容，不同行业的关注度是不一样的。比如在线客服系统，它的用户群体就是企业，那么为此买单的自然就是这些企业的老板。站在他们角度上看，在线客服系统是否是正规的、系统稳定性如何、对于营销有没有促进作用，这些都是他们所关心的问题。所以要分析自身行业的用户，最关心的问题是哪些，又怎样的顾虑。不同人所关注的问题也会不一样，一般都会对价格、效果、信用、售后这些方面考虑。无论关注点在哪里，找出普遍的核心的按照重要性来排序，这样才能凸显出营销页面的价值。

  转化元素：比如说我们要介绍一个产品，价格怎样基本参数怎样。这些必须要详细说明，不能只是一张图两句话简简单单的概括。尘埃看到很多的企业网站产品页面都做的不是很好，用户都对你产品不感兴趣了何谈转化呢。只有你的产品图片、或者介绍真正吸引到用户以后，他才会感兴趣更的深入去了解。

  收集元素：如果用户看到页面底部还不购买的话，那么这时候就要想办法留下用户的联系方式。通过后续的跟踪和了解，这是作为一个优秀的营销来说必须做的一件事情。

  基本上影响转化的因素就是这样，重要的是怎么样把这些因素给有机的结合起来。像产品页面就是最基本的转化页面，它能够刺激用户的购买欲望，联系方式的界面则为用户提供免费电话、邮件联系方式，让用户咨询更便捷。而案例页面其实也是一个转化点。对于用户来说最能触动他的就是同行业的案例了。企业关注的重点还是产品使用前后效果对比。能用数据说明最好用数据，因为它比较有针对性而且能直观表达。

  然后就是企业介绍，大多数人往往会忽视企业介绍这个页面，这个其实是一个非常好的营销页面。有的用户会去搜索某某产品的厂家、某某公司等，那么你就可以把这些词放到企业介绍这个页面来做。对于企业介绍就可以有很多的内容展示了，很多伙伴都是简单的描述一下公司基本情况。

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