4个关键为营销创造更大价值

分类：网络营销时间：2015-05-30 作者：

互联网营销模式随着互联网发展越来越多样化，并为社会带来突飞猛进的发展。这也给传统企业带来了危机，为营销模式的过时而担忧。而实际上，无论是哪种营销模式，其营销的本质是不变的，都是要通过产品、价格、渠道、促销这4P来完成的。只是表现形式会根据消费者的需求发生改变而已。

  在很多营销人眼中，消费者表面上是要便宜，但实际上消费者是希望讨便宜。很多人误以为消费者是需要便宜，所以一再打价格战。当网上的东西比线下便宜一点，无论价值是如何，消费者是觉得占了便宜。再富有的人，都不希望自己是冤大头。富豪如果花高价赝品回来，一定是非常不爽，虽然这点钱对他来说也不值一提。如何让消费者觉得自己占了便宜，这是个很有意思的话题。产品提供价值，品牌营销创造价值。

  1.用单点去突破。快商软件认为每个产品，都有很多功能，也有很多优点。做营销，不用都讲，只需抓住其中一个点去做突破，让消费者记住。就像现在互联网上，最好是卖单品，卖爆款，实在做不到，就做某个品类。如果要做全品类，就成淘宝了。产品本身功能特点单一，可能也有其他功效，但营销只做一点，大家容易记住，整个产品就非常成功。

  2.市场细分理论的失效。按照经典的科特勒营销理论，每个产品设计，都在讨论市场细分的问题，细分的越准确，后面的工作就越方便。小米手机定位是卖给发烧友的。但你看看大多数买小米手机的人是发烧友么？丽江是一个小资愿意去的城市，但你看看大多数去丽江的是小资人群么？市场细分不要人为割裂了那个原本是一个完整的市场。这句话也算是对市场细分理论的修正。

  3.营销真正技巧在于沟通。营销过程在线客服人员与客户的沟通是极其关键的。产品是沟通，价格是沟通，渠道是沟通，营销是沟通。交易有很多种方式，用胁迫，用说服，用操作，用服务。

  4.关键还是在于信任。让消费者信任品牌要传达的理念，是营销的重要环节。很多公司管理层轮岗，只有让相关的负责人觉得还没有得到老板的足够信任，那么一定会想办法让老板更加信任。这种信任的建立，需要通过机制来建立。消费者就是你的老板，不要指望消费者会一直对你信任。信任就是需要建立机制让消费者觉得你不可能做假。真正的信任，不是靠我们嘴上要求的，是要通过机制和信息化方法来获得的。

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