不会“绑架”用户的宽屏营销肯定不帅！

分类：网络营销时间：2015-06-10 作者：

在移动互联时代消费者的注意力已经被多频幕分散，这也导致了目前企业营销举步维艰，企业无法找到正确的途径吸引消费者的注意力，让消费者注意力跨屏的区间中找到重合点。据快商通了解，目前跨屏用户已占互联网用户总数的91.8%以上。手机、平板和电脑之间的跨屏已经成为普遍的现象。那么在消费者注意力严重跨屏的环境下，企业又该如何才能实现有效的跨屏营销？

  众所周知，跨屏营销并不是简单相加而是立体组合。当消费者的注意力在多个媒介之间不断转移时，为企业营销所带来的机遇要大于挑战。在如今这个多屏媒介日益融合的时期，选择混合推广的营销模式，可以使内容触达率更高且更易被消费者接受，保证消费者能通过多频幕与在线客服人员咨询交易，大幅提高营销效果。

  但跨屏营销并不意味着相同内容的多渠道投放，而是一种需要实现媒介立体组合效果的营销策略。跨屏营销需要满足三个要素，即在多个平台上识别出同一用户、控制全局内容的投放频次以及能够做到效果的跨平台评估。真正有效的跨屏营销是需要兼顾活跃时间、目标人群、市场环境以及地域差异等因素，基于大数据技术将不同维度的消费者进行精准洞察，再将电视、电脑、手机、平板电脑等媒介进行评估匹配，通过数据运算来实现在不同渠道为不同用户群体提供定制化与个性化的推广内容，最终实现1+1>2的营销效果。

  做好有效的跨屏营销，扎根数据技术实现精准匹配是关键所在。企业想要实现真正有效的跨屏营销仍然面临可操作性差的困难，其瓶颈就出现在对消费者行为数据的打通环节上，即通过数据关联来匹配同一个用户在不同屏幕上的身份ID，实现对于跨平台的同一用户的识别。也正是基于此，用数据驱动营销已经成为业界共识的一个趋势和核心策略了。

  所谓的用数据驱动，指的是在用户默认许可的情况下，通过大数据技术对消费者属性和行为数据进行收集、挖掘和分析，建立用户画像，从而精确地识别出分散于多接触点的同一用户ID并分析出其对于多屏幕使用的不同活跃度时间，以便于企业实现定向、精准的内容推送，提升用户体验与营销效果。

  我们可以通过数据关联对用户进行标签分组，做到初步的人群属性和媒介匹配;然后对目标用户进一步细致画像，包括兴趣、消费偏好、平台使用时间段以及社交关系网络等，从而去掉注意力重合部分，以减少广告曝光浪费现象;最后整合电脑、手机、平板电脑、智能电视等媒介资源，并为用户匹配出效果最佳的媒介资源组合，通过定制化内容实现精准投放，最终实现高投资回报率的跨屏营销。

  当下，用数据技术驱动跨屏营销已经成为企业营销的一种趋势，在跨屏生态中，用户已经习惯了在闲暇之余拿起手机刷朋友圈，在用电脑办公之余玩玩平板，企业应当利用这种跨屏的特点抓住机会，大幅提高营销效果。

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