浅谈营销如何制造产品的卖点

分类：网络营销时间：2015-07-20 作者：

互联网时代，竞品之间的市场份额竞争进入白热化。如何能够让更多的消费者购买你的产品呢？快商通认为一件商品能够让消费者心动的是其价值而非价格，这样才能算成功的营销。要怎么办到呢？应当利用好产品的卖点，让用户意识到产品卖点应有的价值，而不是通过价格战赢得用户，却拉低的产品的价值。

  快商软件在销售智慧在线客服时，很多用户反应快商通智慧在线客服系统的价格比较贵，说别人怎么怎么便宜，但是大多数用户在在线客服同行只寻找一圈后还是选择了使用快商通，为什么呢？因为快商通智慧在线客服突出了亮点，满足了同行满足不了的亮点，因此撇开价格战依然能够大受欢迎。

  可能你觉得你是一个非常普通的产品，和同行一模一样，所以和竞争对手比起来自然就没有亮点可言，那么问题来了，难道你的产品和竞争对手的产品一模一样，如果真的完全一样，那就没搞头了，如果不一样或者不想一样，那么下面的工作需要你去做了。

  首先可以肯定的是，产品不可能完全不一样，即使外观不一样，但核心的点还是要一样，但细节就靠自己创新了，可以款式不一样、颜色不一样、功能不一样，总而言之核心功能还是用来把满足用户需求，其次是在附加价值上面增加产品的价格。当自己看起来和别人没有卖点的时候，试着给自己的产品找亮点，找到和竞争对手不一样的亮点，当然在互联网上竞争对手是在全世界，不可能你的卖点竞争对手没有，那么我们讲究的就是把卖点做到极致。

  用户能够购买我们产品的核心点也就是团队运营售后有保障，在一个完全透明化的互联网上，可以找到太多太多便宜的产品，但用户依然选择我们，他们不是在乎这两块钱，更多是花钱买来的价值。在拿手机行业举例说明，仔细研究手机后，你会发现每一个手机都有自己的卖点，比如苹果有独立的系统和漂亮的外观，两大卖点足以让其占据大市场，三星的像素高、步步高的音质好、诺基亚耐摔、小米的配置高价格便宜、锤子手机外观好等等。这就是他们的核心竞争点。同是手机，他们都有不同的地方，那就是把他们的卖点做到了极致，但他们都有一个共同点，就是他们的手机可以打电话、发微信、上QQ等，因为他们还是一个手机，他们还是同行，不可能放弃本质的功能，如果放弃本质的功能，那可能就是手表了。

  找到属于自己的卖点，然后把卖点做到极致，最后就是推卖点，当你在购买手机的时候，你绝对看不到他们会说什么手机可以打电话、发短信，而是介绍手机外观、像素、音质等，就比如小米在推广手机的时候，说到的“为发烧而生”，无非就是在说他的配置怎么高怎么高。而不是推他的手机可以打电话可以发短信。

  互联网大环境下，只有将自己产品的卖点提炼到极致、不可取代，才会让更多的消费者为你买单，如果一个产品的定位和传统的产品一样那么将会寸步难行。

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