浅谈品牌付费推广的五大要点

分类：网络营销时间：2015-08-18 作者：

互联网时代，做好品牌推广是企业提升知名度以及营销的必备品，企业也开拓出了越来越多的渠道发展业务，其中付费推广作为重要的渠道收到了众多企业的青睐。既然要做好品牌的付费推广，就要注重推广策略以及推广的效果，这样才能更精准的进行推广优化，提高企业的产出，获得高效的转化率，让品牌推广事半功倍。那么以下几个方面要做到位。

  1. 推广项目背景及目标。项目规划过程中，首要任务和条件是做好背景调查与制定适宜目标，涉及到项目背景调查，更多的则是分析和掌握目标受众，比如：用户年龄段，性别，地域分布等，也就是我们常说的人群画像，只有做好背景调查，渠道推广过程中才能够精准定位，锁定用户，将我们重要信息有效的传达到位。对于虚拟产业也好，还是实物买卖也罢，项目的目标无非就是：曝光度与销售额。当然，在制定目标时切记要符合“国情”。

  2. 推广项目的投放计划。项目投放计划尤为重要，其中每个阶段的营销点和重点考核指标有所差异，对于之前谈及到的渠道而言，前期重点考虑的是曝光导流，重点考核指标是曝光度/展现量，费用占比最少。而进入中期阶段，则需要更多关注点击量，考核指标是点击量级，预算费用分配理论最多。而进入后期阶段，当曝光度和点击量足够支撑时，这时候则我们更需要关注成本了，重点指标则变为多指标权衡了，预算费用则其次居二了。

  3. 推广项目KPI。制定好项目目标后，就必须进行KPI分解，而对于目前众多渠道而言，要值得注重监测的便是通过推广渠道进入网站进行在线客服咨询的用户量、成交量以及转化率。这些数据都可以根据之前的数据沉淀和行业大数据而决定。付费渠道推广过程中，一直需要优化和调整创意素材，同时必须监控和收集用户更多行为，针对相关着陆页不断进行优化调整，才能够使各个环节的转化率提高，进而有效达到预期的目标。

  4. 推广项目执行。项目执行阶段非常重要，必须结合项目策略以及项目细分的KPI完成计划，运营推广过程中必须严格监控各项重要指标，同时不断进行优化。快商通建议阶段优化过程中必须参考重要指标为目的，时刻关注趋势变化，及时作出有利决策和调整。执行阶段中必须分工明确，指明目标责任人或团队，若是活动不够吸引用户，那么责任方：活动策划者必须及早进行调整，而样式布局方面不利于用户体验，那么产品方面责任方就必须及早收集用户行为，最终做出符合的调整等。

  5. 推广项目总结。项目推广最为重要的环节是总结，各个环节的转化数据必须详细而准确，同时进行KPI分解，评估是否达成目标。总结此次项目推广的优劣势，为了更好完成下一次推广项目规划而做足准备。咨询量、成交量以及转化率等数据必须细分，有必要且必须进行逐一分析与利用，阶段性的分析能够帮助我们及时调整策略，做到规避问题，发扬优势。

  通过以下这五个方面，将品牌付费推广数据化、细分化，企业对于推广的状况以及效果一目了然，更快速准确的制定推广策略。

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