教你掌握三大微商成交的智慧

分类：网络营销时间：2015-08-19 作者：

微商并不是获得了大量的意向客户就算是成功的，最终成交环节也是至关重要的，很多微商与意向客户的沟通都是很成功的，但是要成交时客户往往以其他的借口拒绝了。如快商通所言，不管是销售工作也好，营销工作也罢，都必须要学会如何跟你的客户有效的去进行沟通。如果你不能顺利的成交你的意向客户，那么双方都不会爽快，因为你的意向客户有心购买的东西没有达到目的，而你自己也没有因此赚到钱。那要如何正确处理呢？

  1. 主动向客户提出成交

  做销售一定要学会跟踪好自己的客户，因为你的客户他们要的是产品，仅此而已。他们并没有一定就要在你这里购买的义务，市场上还有很多人都在跟你做同一类的产品。所以我们很有必要学会跟踪你的客户并主动要求成交，否则你的客户或许就变成了别人的客户。当你的客户说过两天来购买的时候，你就要主动的问问你的客户是什么原因要等到两天之后呢?如果是因为某些原因导致真的要两天之后才方便购买，那么你就要在还没有到达预订时间内去主动要求成交。因为或许他们已经具备购买条件，但是可能找不到你人，从而找别人购买了。

  2. 通过客户角度考虑

  众所周知，成交最大的障碍是信任问题，而成交最后的障碍是风险问题。当我们准备要购买一件产品或者服务的时候，往往会提前通过网站在线客服咨询产品，判断值不值得信任。当你把信任问题解决，剩下的就是风险问题，当客户将近准备购买你的产品的时候，他们或许会想到购买这个产品给自己带来的风险是什么?那要如何解决？这里有个秘诀就是你要100%的站到你的客户去思考问题，思考他们所担心的问题是什么?思考他们最大的担心又是什么问题?只要你能够解决这两个问题并且做出相应的对策，那么你就可以很顺利的成交你的客户。而不是一味的站到自己的角度去思考问题，你自己的产品，你肯定会什么都说好呀，但是你的客户不会跟你这样想。

  3. 正确引导客户

  很多微商都会因为客户的一句：我考虑下吧!从而把客户丢失掉，为什么呢?因为当客户说出这句话的时候，你已经不知道怎么去回答你的客户了，只知道说：恩，那你考虑下吧。就这样你的客户真的去考虑了，然后就一直再也没有回来。其实当你的客户说考虑下的时候，无非就是你还没有解决他心里的担心和疑虑，所以他们并没有及时跟你购买。如果你懂得引导客户的话，那么你可以这样回答你的客户：额，好的，那你考虑下吧，那你具体在考虑哪些问题呢?然后你的客户就会跟你说：恩~我在考虑......我在考虑.......，或者是一些其他的问题。如果你不懂得去引导你的客户，那么他们就真的一直考虑了!

  微商成交的技巧需要营销人员巧妙地利用，优秀的营销人员掌握核心技巧之后，并且能够根据不同的客户做出相应的对策，能够随机应变的。而只要你掌握这几个核心技巧，通过不断地实践提高微商成交量。

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