善用免费的营销才是好营销

分类：网络营销时间：2015-08-25 作者：

作为企业，无论是做哪种营销推广，主要的目的是为了获得更多的目标用户，那么你就要细分你的市场，通过定位确定你的目标用户。对于初创企业而言，资金和资源都是有限的，因此要制定正确的营销策略，采用免费的营销也不失为一种良好的策略。快商通认为不花钱的营销不一定就不是好营销，有效利用也能事半功倍。

  首先企业的服务和用户留存你要做好。因为你公司还小。不要老是想着扩大用户群，你要多去想怎么把你目前拥有的这一两个用户先留住。因为你前期种子用户基本就是喊来的。跟自己老东家、老同事、老朋友喊一声，你来看一看我的产品，帮我宣传宣传，帮我拉些有需求的人来。上线前期一两个月，你网站肯定什么都没有。实打实的营销是在一定阶段，像产品研发、上线之后，才有的工作。过早的营销推广，会在花费上有支出，会导致竞争激烈。

  不求立竿见影但求长期积累。比如自己给自己百度百科上加个词条，在百度知道里自己给自己提个问题。其实公司做大了以后，这些事情都有专门公司去做的。但是初创企业，谁会一下子拿出几万块钱去做这个事情。坦白说，相对于以后的十几万二十几万的市场广告投入，这个价格也不贵。一些关注创业的新媒体、自媒体，还有像36氪、虎嗅这样的，你可以去接触、合作。还有就是像一些会议，大家互相见面互相递名片。大家互相之间资源小小的互换。所以说你是否能利用上这些免费的平台来营销推广自己。这些事情很细碎，可能不能一下子就收到立竿见影的效果。这是一个长期积累的过程，类似于种树一样，日常没事就浇点水。

  做好口碑。现在也是创业的好时代，你总是能找到很多线下沙龙、新媒体，包括人脉的交流和知识的获取，来帮助到你。你可以从中免费地获取到他们对你的产品的一些吐槽、建议，帮助你完善你的产品。在这个过程中你肯定收获了你的第一批，都不叫种子用户，只能说是‘灰尘’用户，就是像灰尘一样细小的用户，但是这些用户需要你去服务好的。积累用户的过程中，你去做一些最基本的事情。比方说你的产品在上线之后，一些搜索引擎会收录。

  维护好新老客户。当有了产品沉淀以后，我们就开始做去专门做营销宣传了，刚才说的种树，需要使劲去扎根的时候了。这个时候就是需要更大的用户量。前期用户主要是靠口碑积攒下来的，现在需要去加大你的口碑，简单说就是老带新，你通过怎样的激励机制，让你的老客户去帮你来拉一些新的人进来。通过维护好新老客户，对于提高网站在线客服的咨询量也就水到渠成了。比方说滴滴红包，你打完车以后在群里分享一个红包。这其实是一个营销的过程，老用户拉新用户。

  创业多分享，多交流。初创企业要多分享，多跟同行聊。穷帮穷嘛，总会有一些火花碰撞出来的。你的公司有什么资源，我的公司有什么资源，两个公司联合搞活动，人力、各方面成本大家还平摊一下。所以做了很多事情以后，现在我们很少单独地去做事情。因为大型企业也有小需求，比方说我的产品里有一些工具类的使用，那么像刚才说的那些大公司也有便签、笔记这类的小工具，他们也有这些市场推广需求的。所以只要在某一块我们的目标用户是匹配的，我们之间又不存在着竞争关系，那我们就可以一块玩儿，有人提供大奖，有的提供小奖，有的提供场地，有的提供服务，大家一起来做这个事情。创业不应该是孤独地，你有时候需要抬头看一看大家都在做什么。

  营销的本质就是要围绕着客户展开，只有将客户掌握在自己手中，做好营销自然不在话下。

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