企业竞价时，别踩这3个地雷

分类：网络营销时间：2015-10-17 作者：

在互联网时代传统企业触网的越来越多，依托互联网强大的推广优势，很多企业都将精力投入到网络推广中，其中竞价推广成为了企业最忠实的一种渠道，但是企业对竞价存在着几个认知的错误，导致企业营销无法达到预期的效果。

  1、竞价就是花钱买排名。这种类型的企业大多是财大气粗的企业，企业的预算充足，通过搜索引擎为网站带来了可观的流量，但是仅仅凭借着出价就等同于排名的观念就要做好为网站漫长的烧钱之路买单的准备。理性的竞价将会带来更大的成效。其中广告评级是一个基于您的出价、质量得分的各个组成要素以及广告附加信息和其他广告格式的预期影响的分数。出价只是影响排名的因素之一，各种因素共同作用才能决定一个竞价广告的排名应该在哪里。比如，您账户里边关键词的质量度对您的广告排名影响也很大。以谷歌为例，当时快商通为了拓展账户流量，在账户中添加了同行的一些品牌词，上线之后发现，几乎没有排名，并且关键词质量度只有一星，尝试加价之后，质量度依然很低，这原因在于谷歌为了防止恶意竞争，对同行的品牌加以保护，系统检测到我们使用了同行的竞品词之后，就会给这类词较低的质量度，低质量度是很难获得推左资格的，而百度更是将关键词推左资格设定为二星以上的关键词，如果我们的关键词出价高，但是质量度低的话，依然难以获得好的排名。

  2、大家都在做，不做不行。企业已经意识到了竞价的重要性以及市场竞争的残酷性，企业主从中获益，但由于竞争的加剧，利润被压缩，对于竞价的信心及预期在不断降低。企业一方面要意识到竞争确实是不断加剧的，另一方面，需要其竞价管理者精细化管理账户。例如一位使用快商通智慧在线客服产品的客户曾诉说过他放弃百度竞价的原因就是：成本高，效果差。之后我进入其废弃的账户后台看过之后，发现，这位企业主效果差是必然的，首先其公司账户的结构搭建的就不够清晰，就像一栋大楼的地基，地基没打牢，如何承载的起摩天大厦。

  3、竞价开销大，交给别人不放心自己全程管理。这是小微企业的典型代表，老板白手起家，习惯了凡事亲力亲为，不擅放权，对于竞价这样烧钱的项目，更是不忍放手。本人接触到的一位机械行业的企业主，向本人请教账户效果提升的问题，我惊诧于一位老板为什么会亲自问竞价账户怎么提升效果，细问之下才了解到，该公司的所有竞价账户都由老板亲自管理，我问为什么不请专人负责，答曰：“不放心，也没必要，我自己可以搞定”。这位老板除了亲力亲为竞价账户外，生产、销售等也一手抓，且不说术业有专攻，单就一个人的精力而言，这位老板必定无法拿出足够的时间来关注他们公司账户，即使我将自己所知悉数告知，该公司推广效果也不会有多少提升的。对于，这类企业主，则要学会放权。

  做好竞价要做好规划和分析，明确竞价的花费在何处以及使用后所达到的效果如何。整个营销过程需要整体考量，而不是盲目的竞价花钱，短期的看到回报。只有通盘考量，才能提高整体ROI，项目整体才能健康运转。精细化竞价就是帮助各位企业差异化竞价，精细化管理，从而达到提升竞价效果，有效控制以致降低竞价成本的目的。

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