如何挖掘病毒营销的核心竞争力？

分类：网络营销时间：2015-10-19 作者：

病毒营销作为营销界的奇葩，以其疯狂传播的特色而得名，但是随着网络环境的改变以及用户对营销的免疫力提高，病毒营销想要一如既往的有魅力，就需要对病毒营销有着深刻的认识。在快商软件看来，病毒营销离不开以下三个环节。

  第一个环节是病原体。既然是病毒营销那么病原体就必不可少，比如病毒营销先驱Hotmail，它通过简单的邮件营销获得的巨量的注册客户。在中国比较成功的病毒营销事件，当属人人网的邮箱营销，一度让人人网成为国内最火的社交网站。在传统的互联网推广中，病毒营销的方式大多数都很邮箱有很大的关系，很多网络推广者在做病毒营销时，都是以发邮件方式为主的，殊不知，既然是病毒，受众人群早晚会产生免疫力，而且现在的所谓的邮箱推广算不上是纯粹的病毒营销，充其量是一点对多点的辐射传播，远远达不到传统病毒营销口口相传的效果。

  第二个环节是易感人群，易感人群最大的特点就是接受产品或者服务信息，并且以“大家告诉大家”迅速的将信息传递下去。而且传播方式自发的，传播方式也很简单，能够在短时间内形成几何级传播效应。“优衣库试衣间”几乎是一夜之间通过微信转发传遍朋友圈，而“日本马桶”则在短时间内通过新闻、QQ群、微信等到新闻媒体关注，随后的“十一”，去日本购物的中国游客因为“马桶”时间有增无减，反而辐射到新的产品上。而“十一”的“青岛大虾”事件，通过新闻辐射、网友微信段子调侃等方式，人人皆知，“旅游景点宰客的现象并不是新闻”，“青岛大虾”能够声名远播，和其有足够多的游客量息息相关，如果没有大量的“易感人群”进行传播，“青岛大虾”也不会一夜成名!

  第三个环节则是病毒营销的传播渠道。在经典的互联网病毒营销传播渠道中，主要是以邮箱为主，除此之外还有电子书、软件、在线客服工具等。病原体之所以能在易感人群蔓延，与这个群体的利益、爱好、信息接收方式息息相关，在移动互联网将传统互联网碎片化的大势所趋下，社交化营销的朋友之间互相转发的微信，成为了传播的主要渠道之一，可以说，移动互联网的微信朋友圈以及人们利用“碎片化”时间对新闻的关注，是目前这些“病原体”的主要传播渠道!

  实际上在互联网推广中，病毒营销无处不在，比如QQ群广告、论坛软文、邮箱推广等手段，都是病毒营销，但是，病毒营销最大的特点是一旦用户对病毒形成免疫，其传播效果会大打折扣，同时，病毒爆发需要特殊的时间、地点，甚至是突发事件，有一些连营销策划者都无法控制。但是，一旦做好病毒营销，效果却是传统营销模式无法比拟的。

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