互联网时代必备两斤差异化营销干货

分类：网络营销时间：2015-10-20 作者：

随着时代的发展，人们的生活水平已经达到了较高的层次，人们的需求也正逐渐从物质层面向精神层面过渡，其中互联网对电影业的影响也非常深刻，立于前车之鉴，依靠相互效仿的营销模式已不存在优势了，即便是扎堆发展，也只有差异化的营销才是成功的秘诀。

  在当下互联网电影行业慢慢地开始细分，包括网上购票、内容制作、出品发行等等，若企业想要包揽电影行业的所有领域，必然没有足够的精力和时间，甚至是经济支撑，只有选择擅长的细分点，才能在行业中脱颖而出。另外，企业还可以针对自己擅长的点，找到适合企业的独有营销模式，而不是盲目跟从，别人烧钱你也烧钱，谁能坚持谁就胜利的时代早已成为了过去式。

  闲来看看那些成功的互联网电影企业，成功者必然有相似之处，但更重要的是他们的不同之处，快商通细细分析，他们的差异化营销才是成功的关键因素。

  去年成立的爱奇艺影业，他们注重的是电影宣传和发行以及电商服务投资，一开始涉及到的电影领域并没有那么广，而是在后期的发展中才得以扩张。起初爱奇艺做的是电影的宣传，利用媒体资源一方面帮忙推行广告，另一方面提高自身的知名度，靠广告获利的盈利模式逐渐稳定之后，便进行网络售票，电影选座等互联网电商服务，这才让其在互联网电影业中站稳脚步。据说，爱奇艺将继续延伸互联网内容营销，成立新的影视公司。

  和爱奇艺不同的是阿里互联网影业，作为互联网巨头参战电影行业，与小企业相比较，所具有的优势必然是雄厚的经济实力，但和他们一同在小领域中争夺食物，大欺小显然不是大企业的作风，然而，阿里的差异化营销策略也是理智的，虽然也包含了电影业的内容制作和宣发，以及电商在线客服服务，但其重心在于热门影剧作品的投资，着重于金融方向。近日，阿里还将收购优酷土豆集团，结合阿里营销，打造国内领先的数字娱乐平台，更好地走阿里电商数字营销发展的路。

  除了企业分领域的差异营销模式之外，还有差异化思维的营销模式，即是从受众目标思考响应的营销之道。如乐视影业，企业注重的是分用户领域，针对不同的用户特性进行精准营销，简单地说是采用线上与线下结合的o2o模式，通过线上获取的数据分析影剧的受众群体，再与影剧实际发行体系，实现与线下影院和影剧归类的对接，从而增强了与用户之间的黏度，达到精准营销的目的。

  在参与一场战争之前，必然要有自己的一套作战方案，只有找到与他人的异同点进行营销，才会加大成功几率。因为，你的互联网营销模式决定了你的生存模式。

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