你必须了解的整合营销之变

分类：网络营销时间：2015-10-28 作者：

网络营销时代，很多企业都苦于该采取何种措施来提升企业的网络营销竞争力，而整合营销的到来让企业看到了希望，而且随着几年的发展整合营销已经趋于成熟，完善的解决方案为企业解决了各方面的营销问题。但与此同时整合营销同样存在着不少的问题。

  随着营销环境的改变，现在即使有不错的关键词排名做到首页，如果后续的落地页、品牌知名度、用户口碑，还有性价比这些事情做得一般，客户的转化率会糟糕透顶。因此一些高端品牌开始了以搜索为核心的网络整合营销，当然关键词搜索排名的处理只是整个计划的部分构成，社交媒体与用户口碑的激活同样是关键构成。

  网络广告营销之变。比如说网络广告投放，有一段时间，企业在投放硬广告的时候，基本就是单线作战，没有配套，一组硬广告撒下去，多数集中在门户网站上，可能是行业的垂直门户，也可能是综合门户，逐渐会发现，假如只是砸硬广告，基本上也没有太明显的效果。有经验的企业，尤其是五百强们、非常新锐的品牌，用硬广告去做话题、做事件营销的手法出现了。由广告出发的网络整合营销，之后连续出现多起，有些影响力还不错，在快商通看来，在新的网络整合营销布局中，假如还是单纯的展示广告，效果已经非常糟糕，至少应该是做话题。

  在网络整合营销的这一场变局里，全网引流变得前所未有的重要。信息是碎片化的、注意力也是碎片化的，一个人，作为消费者，他可能出现在任何地方，也可能不出现在任何地方，几十种信息渠道，几千个信息渠道，你很难完全掌握他们。现在的办法是，只有尽可能地将目标受众、目标顾客、产品特征、内容特征、信息偏好、消费偏好、媒介特征等多个指标，进行交叉分析，寻找尽可能最优的匹配，制定创意、内容与媒介策略。

  口碑与品牌知名度之变。在这个注意力很庞大，但又很稀缺的时代，口碑变得比知名度还重要，你有知名度，很多人知道你，但有可能就是不来消费你，原因为什么？因为有其它更佳的选择，某个品牌，知名度不错，还有很不错的用户口碑，那可能卖爆了。

  而有些品牌，没有很高的知名度，但用户口碑做得很好，积累了一批比较铁的种子用户，依然可以走红，很多电商品牌与微商品牌就是这样起来的。或者这类品牌的对用户锁定得比较准，只做某一个细分市场，虽然大众知名度一般，这并不影响它的业务增长。这种以口碑为核心的网络整合营销，此前很长的时间里，都是部分企业的营销计划，而现在，这种策略上升到了普遍现象。对任何企业，它都可能适用。

  线上线下整合营销之变。企业通过线上的在线客服咨询再到线下的实体店协同营销，为企业营销创造了更大的营销利益。，而且在时点的把握、创意主线方面，都要做统一规划。率先把握这些变局，并且采取了应对策略的企业，基本上活得都不错，而犹豫不前，还没有找准节奏的企业，依然在艰难跋涉与探索中。

  在如今的互联网大环境下，我们应当整合相应的营销渠道，规划出营销的格局，利用新媒体工具以提高客户对品牌的认知度以及好评，以各种尽可能的媒体对客户进行全面包围，为客户引流。

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