在线客服系统让企业具备的五大优势

分类：网络营销时间：2015-11-02 作者：

随着网络营销趋于成熟化，互联网时代下的企业和客户的关系越发透明，想要维护好企业和客户之间的关系，在线客服系统的使用是其中不可或缺的一个环节，而且随着企业网络营销进程的推进，企业对于在线客服的需求正在快速增加，越来越多的企业开始部署自己的在线客服系统，并且提升了企业运营中所占的比重。

  众所周知，在注重用户体验的互联网时代，营销做好售后服务更是势在必行的，若售后服务工作不能令客户满意，则客户就不可能再接受我们的产品和服务。售后维护工作做得好，与客户建立了良好的沟通关系，即能保证客户持续接受我们的产品，还可以引导客户接受我们系列产品中的免费电话等其他产品。如果不重视这个企业客户，往往丢失的不只是这个一个客户，往往会失去在一个行业的信任度。因此，售后维护工作对于呼叫中心服务行业具有巨大的作用，下面就探讨一下呼叫中心哪些方面的作用：

  1、有效提升企业的核心竞争力。如今企业营销对于市场的重视已经超过了对产品的重视，如果能够快速建立与客户的良好互动关系，抢先争夺客户资源，提升客户的体验，那么企业就有更大的几率让用户购买你的产品，在与竞争对手的竞争中取胜。因此，我们做好客户的售后维护工作，就能够使客户持续地接受公司提供的服务和产品，从而给公司带来源源不断的业务和利润。因此，售后维护工作已成为企业的竞争优势之一，可以帮助企业在竞争中脱颖而出，永远立于不败之地。企业与客户之间的关系越牢固，企业的地位也就越稳固。

  2、降低企业营销的成本。开发一个新客户的费用是保持现有客户的7倍。新客户不仅开发费用高，而且成交机会也少得可怜。平均而言，将产品或服务向一位曾经成交的旧有客户推销的成交机会却有50%。因此快商通认为企业必须采取措施尽最大努力维系客户，防止客户流失。若是流失一名比较大的企业客户，企业要多花7～10倍的力气去寻找一名替代客户，或找更多的普通客户来弥补业绩及利润的损失。如果一位企业客户月平均消费为3500元，而普通客户平均消费为275元。该公司每次只要损失1名这样的客户，就要找到13名普通客户才能弥补那3500元的业绩。

  3、让企业具有敏感的市场嗅觉。经营客户关系的前提就是要了解客户，时刻关注着客户的需求变化，客户对产品的满意度，经常征询客户意见，把客户的一言一行、一举一动都及时反馈到企业客户管理卡当中，企业对市场信息反馈越迅速及时，就越能有效地解决客户的问题及抱怨等。更好地服务客户，最重要的是还能挖掘潜在的需求，开发出企业客户乐于接受的新产品或新的服务项目。

  4、有利于提升客户忠诚度。这是售后维护给企业带来的最大价值。在今天这个市场竞争日益激烈年代里，追求客户忠诚度成为商业中永不过时的哲理。目前市场竞争越来越激烈，可以说，依赖产品优势打天下的时代已经一去不复返了，今天的商业价值将以企业与客户的关系来进行衡量。要建立企业与客户、企业越企业之间良好的关系，关键是要培养客户对企业的忠诚。提高客户忠诚度还可以增进企业与客户间的友谊与交流，拉近营销人员与客户的心理距离，及时了解客户在产品使用过程中的问题，及时给予指导和帮助，并把信息及时反馈给企业，从而为客户提供适时的服务，更好地满足客户需求。

  5、更高效的提升企业营销效益。企业致力于售后的客户维系，一方面可以留住老客户，使客户重复惠顾，接受我们的产品和服务，增加购买次数与购买金额，从而创造更大的利润和业绩。一个老客户比一个新客户可为企业多带来的30%以上的利润。另一方面良好的客户关系可以为企业赢得良好的口碑宣传。业绩优异的营销企业，很大比例的新客户是通过老客户推荐赢得的

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