四要素展现移动营销特色

分类：网络营销时间：2015-11-09 作者：

在移动互联时代，移动智能设备已经大范围普及，越来越多的企业选择通过在移动端向目标受众精准传递个性化的讯息，并且通过社交媒体工具与用户进行深入的沟通交流，以此达到企业营销的目的，因此在移动互联环境下的营销表现出了与众不同的特征。

  1、移动营销注重口碑，而不做品牌。一旦产品具有了口碑，就具备了品牌的传播基础，移动互联下的品牌是一群有共同偏好的客户对某一产品形成的口碑传播，品牌是产品与口碑的合谋，是相同偏好的客户的品味聚合和个性投射。企业通过极致产品或者优质的在线客服服务来赢得客户的认可，客户就会有正面口碑分享，通过互联网迅速形成病毒式传播，会影响更多的互联网消费群体。在互联网上，有客户，有口碑的传播，就有品牌。

  2、做参与，而不做渠道。有了参与，就有了渠道的深度拓展。小米的创始人雷军认为小米的成功是经营粉丝的参与感。小米没有在地面铺设渠道，只定期通过互联网售卖。小米做的就是设法让粉丝参与，参与手机产品的研发改进、软件升级、营销口碑分享，通过参与和粉丝建立更紧密的关系。在快商通看来，移动互联网时代关系即渠道，比如你的微信朋友圈就是你的渠道，你的关系网有多大规模、关系度有多大，就决定了你的渠道有多大、有多深。

  3、做影响，而不做销售。有了影响，就有了销量的市场积淀。营销包含两层意思，一是“营”。即营造影响；二是“销”，即销售推广。在移动互联网时代，口碑是最好的广告，自我营销是最好的营销。如何让客户实现自我营销，就需要企业不断通过广告、故事、案例、娱乐、视频等手段来教育客户，通过贩卖企业的价值观、梦想和生活方式来不断影响用户，一旦触及客户内心的精神世界，就会源源不断地实现自动销售。

  4、做圈子，而不做广告。有了圈子，就有了广告的投放效果。传统广告模式价格昂贵而且低效，会造成企业成本的巨大浪费。在移动互联网时代，做圈子往往会比做广告的效果更好。圈子是有相似的价值观、消费能力和爱好的人组成的部落，经营好圈子的朋友，维系好与他们之间的关系，就会形成巨大的影响力与广告效应。假设圈子成员是10000人，那广告的影响面绝对不止10000人，通过圈子朋友的分享或传播，就会覆盖或影响上千万人，而且广告更低成本、更精准、更值得信赖，比传统广告投放效果更佳。

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