网络营销中的人性弱点

分类：网络营销时间：2015-12-29 作者：

随着网络的发展，网络营销越来越成企业对外宣传的窗口，并且通过这个窗口吸引更多的访客对他们进行引导使最后由网络流量转化为实际的销量。要想做好网络营销不仅仅是掌握好技巧与方法，更重要的是营销思维与执行力。往往最后成交的都是运用那些高级思维才取得的的成功，而这些营销的成功共同点就是人性，因此今天让快商通谈谈网络营销中的人性弱点。

    我们都知道所有的人都有人性的弱点，有的人贪婪、有的恐惧、有的人懒惰、有的人害怕孤独等等，我们今天要说的就是如何利用人性的弱点进行网络营销。

如果你经常观察生活一些场景甚至自己的一些实际经历，你会发现人们总是对免费的东西没用招架力，通常只有哪里有“一折起、免费试用、清仓”等等，就会有大批的人蜂拥而至，但其实世界没用免费的午餐，你在获得优惠的同时他们也会通过取得你的联系方式个人信息等在你身上取得其他的价值。

虚荣心，人皆有之。比如最经常听到的会员卡、贵宾服务、VIP等，为什么有这些特殊的服务呢？这就是利用人性的弱点让顾客有着优越感让自己觉得是独一无二的，这就是为什么很多商家都会推出的一个服务。

小米的营销我想很多人都听过，限量营销，线上抢购，这种营销模式就是利用人的得不到的永远在骚动，觉得数量有限啊，抢到限量版的心理就会有优越感，利用这种热点成为众人争相讨论的话题，既可以让投资者注意也可以维持价格优势让之后的销售更火爆。

    在网络营销中许多人还会利用人的矫情进行营销，比如我们经常会看到一些心灵鸡汤啊还有qq空间那些无病呻吟的文章但是这一类文章的转发率关注率却异常的高，毕竟我们生活工作中心理压力大，而这类鸡汤可以很好的宣泄我们的情感这就是为什么读者、意林可以长盛不衰的原因。

    社会发展到今天已经是很便利了，我们可以足不出户买到任何想要的东西，正因为我们懒，所以才会有那些送货上门的服务，对于网络营销这个行业来说也就应运而生许多软件可以日发千贴、批量建群等等。正因为人的懒才会有这些软件这些服务的兴起。

    人性的弱点中还有很重要的一点是，害怕孤独。我们每个人都经历过孤独，这是为什么有的人害怕独处，有的人害怕黑夜，因为人与人之间的信任越来越低所以人们的孤独感更强特别是都市的上班族一些外地人群，这是我们的qq、豆瓣、微博都是贴合了这些孤独的人群心理，可以在上面抒发自己的情感是自己不孤独。

网络营销还利用人们追求美好的心理为你兜售美好的生活体验为由让你去消费。比如说星巴克卖的不是咖啡而是一种体验，劳力士卖的不是表而是一种奢侈，快商通卖的不仅是在线客服系统而是安全、智能。营销往往赋予的是外在的价值，因此利用人性的弱点可以选择合适的营销方式去售卖。

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