浅析微商如何开展微信营销

分类：网络营销时间：2016-01-05 作者：

目前而言，人们对微商还没有一个清晰的定义，一般来讲，他们是立足于移动移动互联网实现传统商业交往的群体。微商不受区域的限制，能够可移动地实现销售，一般是小型的个体行为。今天快商通分享一些关于微商营销方面的经验。

　　其实对于微商，大家要明确一点，微商是立足于朋友圈需求的一种电商模式，并不是仅仅局限于朋友圈，如果大家的思维迟迟不能打开，仅从字面意思上理解，做成微商并不是一件容易的事情。微商只是一种渠道，对于引流和宣传营销同样需要格外注意，三者相辅相成，微商之路才有爆发的机会。那么如何去做才能让微商的微信营销变得更加立体有效率呢？
　　营销过程中筛选出有效的优质用户
　　做微商不能像在货场卖东西一样，什么样的人都想接触，什么样的客户都想要。精力有限，时间有限，我们要尽可能对接我们想要的客户。试想对于一些斤斤计较的客户，你花费同样的时间未必能得到理想的反馈，你这样做还有意义吗。现在微商竞争非常激烈，流量的分配也是你争我抢，做好流量的利用其实非常关键。不要以为用户分类不重要，在这分享一个案例。有个客户做emoji表情转换服务。大家可以将网址转化为带有表情符号的链接进行宣传推广。在推广产品时，他们摒弃掉传统意义上的站长群体，将目光主要聚集在90后和00后身上，因为明确知道后者群体对于表情服务的接受能力要远比前者强。在项目开展初期，他们的确需要效率作为支撑。再比如你做免费电话，是不是将目光定位于网站用户群体以及有电话需求的客户更加合适。总之为了进一步提升我们做流量的利用效率，精准性异常关键。
　　必须把握住客户中的二次交易机会
　　前面说了流量很关键，也很“贵”。那么除了筛选优质用户，将最好的资源对接他们以外，我们也要尽可能的增加交易的重复性。因为在很多成功的微商观念里，老客户的价值要更胜于新客户。道理其实很简单，一旦你与对方第一单生意形成，只要产品过关值得信赖，那么后者在再次需要的时候必然会二次购买，而这后面的这个过程，你就无需再去针对产品做一个细致的介绍，整个交流过程变得简单而有针对性。因此，快商建议大家在做微商的时候都尽可能的做一份客户信息记录。将一些经常购买产品的忠实粉丝记录在案，每当他们生日时给予一定的优惠和祝福，这样不仅维护了我们与客户之间的关系，还有效的形成了一种沟通，尽可能挖掘再次合作机会。要记住，永远不要在需要对方的时候谈生意!
　　产品选择一定要有自己的新意
　　很多时候大家在流量获取上想得很多，但在产品选择上经常是脑门一热，想起来什么就是什么，没有过多的思考。其实产品的选择就好像你写文章的开头，开端做好了之后的工作肯定也会特别顺利。因此，产品选择值得我们用心思考，那么什么样的样品才能避开市场争夺的锋芒，找到适合自己发展的小道。拒绝盲从，挖掘市场隐秘热点才是核心。比如周边的朋友有人在做家居饰品、汽车美容产品以及风水产品，这一类的产品虽然不是纸面上的热点，但是购买需求一点都不弱。如果大家多去找找这一类的产品，我想无论是推广还是后期的销售都不会比你盲目的跟随市场热点差。
　　要学会给自己的营销过程放假，避免过度营销
　　不知道大家做微商的模式是什么，是前期积攒流量，后期不断刷广告吗?如果是这样我奉劝大家还是不要做得好，因为这样做损坏用户体验不说，到时候转化率也是低的吓死人。试想要知道别人可以关注你也可以删掉你，凭什么你几句文案就能让客户下定决心购买产品，所以说粗暴的营销手段并不赞同。之前有一个朋友，是做汽车美容的。除了在朋友圈推送相关产品，更多的精力还是去经营自己的微信大号，因为他们知道相比于交易，价值其实更为重要。你销售产品并不为过，大家也都理解，毕竟生活需要面包，只要你做出自己的价值，那么适当的销售并不过。就像恒大亚冠夺冠一样，每次夺冠都会推出系列产品，从恒大冰泉、恒大人寿开始，大家也都知道背后的商业用意，但是我们仍然拥簇，主要还是因为存在有价值。一样的道理，如果你能在日常的运营中逐步摒弃商业气息转而投向价值传递，在这个过程中销售，事情的结果一定会大大不同。
　　诚信经营，诚实经商。
　　做生意不能投机取巧，更不能觉得天下我最精明，别人都傻，都会乖乖的给自己送钱，这种自欺欺人的想法只会让各位的微商之路早早了结。对于一个微商创业者来说，想要持续稳定地增长，就必须把守一些基本的经营原则和底线，如果没有诚信，一切地努力都会付之东流。做微商这么多年，见过很多人耍把戏，也看到过他们因此获得一定的利益。但是没有一个人长久，至于为什么不用说大家心里也有数。信任容易失去，但不容易获得。你可以欺骗一次，但是你付出的代价要远比你得到的更多。为什么马云在卸任时提到了信任二字，这是做电商最基本的要素。微商的表面文章永远都是经营中的作料，真正的主菜才是营销的本质，创业的根基需要坚持以诚信为本，踏踏实实地经营好事业的每一步，这才是一条必经之路。
　　在快商看来，做电商的应该要了解微商，一是因为电商这个渠道的竞争越来越激烈。二是大家既然做了电商就是属于互联网营销的工种，对于微信营销这个新的渠道和新媒体应该给予高度的关注。在这个平台内做微商，我们不能天天想着盈利赚钱。相反，要想着如何才能不断地积累用户，然后产生向心力，这是一个非常重要的命题，希望所有想在微商上有一番作为的朋友都能够好好思考。

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