在线客服系统让你的潜在客户不再流失

分类：网络营销时间：2016-11-30 作者：

您的满意是我们的追求，这是每个企业说追求的目标。因为提高客户的满意度，可以赢得忠实的用户。但让每位客户满意是一个系统的工程，每个环节都需要到位。

  一、管理和优化员工与客户之间的接触行为
  什么是接触点?接听电话是最重要的一个接触点，这个接触点管理起来需要企业长期不懈地总结对客户疑问的标准回答，这些标准回答包括了客户对价格的咨询、对服务的投诉、对竞争同行的产品比较等等。而这些都能提高客户对企业的信任和满意度。当然接触点不仅仅只是接听电话，面对面地交往和服务也需要规范管理。
  实践证明，客户的不满意往往来自于企业提供的服务流程中的某个接触点，而且这些接触点往往是容易被企业所忽视的，如果我们把客户和企业接触的过程分为不同节点的话，我们会发现客户在接触到企业的第一个瞬间开始，就一直在对企业的服务作着评价，而客户对每一个接触点都有着自己的期望，当企业的表现和客户心理的预期不符的时候，客户就会表示不满。
  因此，对于企业来说，如何分析客户的需求并细化服务流程的接触点管理就显得非常重要，客户需要了解整个工作的进程，这也是一个接触点。快商通在线客服系统，为了能提高客户的体验，建立全程监控网站用户数据，可实时提供精准的用户分析，快速了解访客心里，轻松把握访客需求。
  二、谨慎的设立和履行承诺
  客户对一项产品或服务满意或者不满意，企业是否做出了合理的承诺并严格的加以履行也是一个重要的方面。现在很多企业的承诺总是没有得到有效的执行，从而给客户带来了负面的效应。　　
  往往销售人员对于客户的联系方式等会记录在自己的通讯本里面，而对于对客户承诺过的东西，记录比较随意，这也造成，承诺过的延期兑现或者没有兑现的现象。或者销售人员承诺的，超越了公司的底线，而兑现的时候却出现了问题。
  对于承诺，我们需要更加谨慎的操作，比较科学的办法是，设立企业能承受的底线，并在CRM里面记录。销售经理经常查看重点客户的沟通情况。
  三、对客户进行分级管理，让高价值客户高忠诚
  目前企业还遇到的问题是，企业的客户满意度是提高了，但是企业的利润并没有获得很好的改善， 80/20 原则表明，占客户总数的20%的客户创造了企业 80%的利润，所以并不是所有的客户对企业都具有相同的价值，有的客户可以给企业带来较高的利润率，有的客户则对企业具有更长期的价值。
  分级管理和重点对待，这应该是这一关键点的关键，利用CRM系统能制定搜索和分级规则，任意搜索特定层次的客户，这给管理者带来了方便。快商通在线客服系统，基础分配与高级分配相结合，提高25%订单转化率。
  统计表明，如果客户的投诉能得到解决，会有超过半数提出投诉的客户（大约60%）愿意再与这家公司往来。而如果投诉很快被解决的话，几乎所有提出投诉的客户（95%）都愿意继续光顾。

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