分类：网络营销 时间：2014-03-14 作者：
尽管品牌市场拓展不断壮大，但受内外部环境困扰，销售普遍增长不理想，终端维护越来越难，投入产出比也越来越低。是否应该进行网络营销？如何在传统营销和网络营销间取得平衡？投放的网络广告效果不明显怎么办？这些问题几乎每个投放或者关注着网络营销的企业都会或多或少的存在。下面快商通经过深入研究给大家分析下如何让营销走向精细化：
硬广真的没有价值了吗？
似乎每一个新媒体从业者都有种革掉旧媒体的命的向往。一如电商从业者都有种革掉传统零售的命的冲动。
正如麦克卢汉所言：旧媒体会被新媒体压缩到一定空间内，并保持稳定。(大意)硬广的价值依然存在。
宝洁的三大真理时刻
在过去的一百多年里，宝洁作为快消领域世界级巨头除了引领其自身产品领域的发展，还引领着营销界广告界的发展。其是最早在香皂上印上品牌的公司，那一年是1882年。
在宝洁有两大时刻真理。第一时刻真理是消费者在门店看到陈列好的宝洁商品的时刻，这个时刻，让消费者产品使用商品的欲望;第二真理时刻是消费者在家使用时，宝洁必须让消费者产生继续使用其产品的欲望。如今，宝洁又有一个新的真理时刻，那就是零真理时刻，即用户在搜索并查找商品的时刻，如何迅速抓住用户。
简单的来说，第一，要打动消费者。第二，要提高二次购买率。第三，大白话就是大数据和搜索营销。现在的微信营销、微博营销，以及网络营销也对消费者产生了一定的影响。
其实，在概念泛滥的时代这些都没有什么新奇的。大家都在做。无数企业都会想尽办法做，但是效果，就很难说了。
更好的寻找挖掘消费刺激点
宝洁曾经出过一款去味产品，原以为大家都需要。但是一直卖不好。后来宝洁公司雇用了心理习性专家最终把这个滞销的去味产品(Febreze)变成年入10亿美元的畅销货。怎么做到的?
核心在于：他们发现渴求对人起着巨大的错用。没有气味的去味剂，吸收了臭味，但是不能创造出渴求感，加了香味之后，让人觉得是一种仪式。正如薄荷味牙膏刷了之后让人觉得效果很好。但是薄荷原料真的不是保护牙齿的元素。
是不是明白了?他们创造了渴求感，让消费者产生了所有东西在有亮闪闪的外观的同时，也有好闻的味道的欲望。在人们本来已经适应的气味环境中再增加一味化学品，并养成对它的偏好和依赖。而后宝洁改变了广告宣传重点。重点突出香味!用广告刺激已经脱敏的嗅觉，重新唤起人们去异味的意识和欲望。
别指望在中国做蓝海市场
如今的中国市场做到优秀是远远不够的。因为有太多野心勃勃，太多高智商又勤奋的人和你抢市场。所以我觉得中国非垄断行业就不基本存在蓝海。因为任何的蓝海会被一群狼与狐狸结合的人迅速涌入，至多有一个浅红海吧。亦如崛起的早年的淘宝C店。
快商通认为营销将从简单粗暴走向精细化，这是一定的。如何在设计，前端，后端，每个时刻都与消费者产生联系都无比重要。或许，以上的所说的一切在不久的将来，全部被推翻。因为时代太快，营销就是这样。在互联网网络营销的世界里，往往都是计划赶不上变化，因此，在不同时期企业应制定不同的发展战略。
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