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网络营销该如何引导用户消费？

分类：网络营销时间：2014-03-15 作者：

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、物流、资金流和人员流进行综合组织管理的系统工程。每天网站那么多流量就是没转化，竞价每天那么多点击就是在烧钱，推广每天投入那么多就是在浪费时间。作为网站运营者的你是否面对这样的问题?为什么我们的推广没有效果?快商通认为大多数朋友只是在推广消费而不是在引导消费。那么该如何引导用户消费呢？下面为大家分析下：

什么是引导消费呢?有人说软文是非常好的推广方式，不知不觉就把自己的广告呈现给消费者了。快商认为软文就是一种很好的引导消费方式，你把自己的官方信息放出来，让用户自己去判断好不好。这样就好比姜太公钓鱼，愿者上钩。

作为站长来说，大家都和百度打交道，我们知道百度一次次的调整只为了更好的把优质内容呈现给用户。百度一直在打击垃圾外链，因为反对这种推广式的消费，这种垃圾式的广告只会引导到用户的判断。百度更希望的是引导用户消费，好比外链来说，进行口碑传播，让用户帮你发外链。更注意共同引用等公正的评断标准。我们的网站是需要引导消费还是推广消费呢?

引导消费：首先是打造出自己的品牌，让用户之间进行口碑传播，这就形成了一个信任代理，相对来说用户更相信用户，用户更相信大家的评价。当新用户点击到我们的网站，发现了有自己感兴趣的内容，有自己满意的产品。如果这时候看到产品的介绍，看到用户消费的正面评价，那么自然有一个意识：这个产品好。这也是为什么淘宝卖家看到差评就火大的一种原因。至于怎样去引导用户消费，怎样去诱惑用户点击。把自己当作用户，我为什么要消费，这个问题站长朋友们自己去思考。

推广消费：推广消费更注重的广撒网的方式，玩的就是概率。这也是为什么我们做了太多事却没有效果的原因，因为这种接近硬广式的推广让太多的用户反感。用户的眼睛都是雪亮的，更多的用户不喜欢强制消费。就好比你访问一个网站一样，时不时来个弹窗(比如医疗站)，你的心情会好吗?

我们应该引导消费还是推广消费，提起这个问题不得不说说被动营销和主动营销。在2012年以前，大多数朋友在坚持着SEO网站优化等被动营销方式，让用户来找我们。后来百度的调整让不少朋友感觉到应该摸清用户的需求，慢慢把优质的内容，优良的产品通过QQ、微博等方式主动推送给用户。而现如今在主动营销的基础上，我们更应该注意的是用户是否有这需要，用户是否愿意接受自己的产品，这时候我们玩的就不应该是概率了，而是强关系，怎样让用户去信任我们，怎样让用户愿意用我们的产品，怎样让用户愿意推荐我们的产品。微信营销就是企业发展的一种强关系营销渠道。

快商通认为企业应创造与顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，在深入了解网络营销环境、顾客需求和竞争者动向的基础上，努力创造增加对顾客价值和效用的服务特色。考虑这些问题，相信你的网络营销会做的更好。

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