分类：网络营销 时间：2014-05-21 作者：
对大多数中小企业而言，开拓网络市场都是一个崭新的命题，任何创新与开拓无不充满艰辛和挑战。互联网给每个人、每个企业组织带来的诱惑太多，带来的竞争更激烈。随着互联网对于我们生活深入程度的不断加大，网络能够改变的领域已经愈加宽泛。网络给企业站带来诸多机遇，那么我们在建站的过程中对于运营这块应该分几步走呢?下面听听快商通的分析：
第一步：竞争环境分析
知己知彼百战不殆。孙子兵法的真理同样适用于商场，网络世界的宽广性造就了其千变万化的营销形式，这一刻的好idea在下一刻就未必适用。面对一个新的环境，新的竞争对手，企业势必要重新审视自身的经营环境;审视现有的营销计划可行性;审视企业电子商务目标、战略以及绩效考核指标等，要足够清晰明了当前的发展环境，不做冤大头愣头青。
第二步：营销策略规划
在对发展环境进行仔细的分析归纳之后，企业就要迅速制定相关的营销策划方案。毕竟时间不等人，不断变化的市场机遇很有可能因为一个小小的疏忽而被耽误，好的热点总是一瞬即逝的，所以企业相关人员要完成市场细分战略、目标市场战略、差异化战略、市场定位战略和网站定位战略等相关战略的规划。
第三步：确立销售目标
目标能够带给大家足够的动力，在策划方案确定以后，我们要根据市场行业给自己树立一个可以触及的销售目标，而这个目标需要细化为3块，其一，硬性任务，即需要完成什么，其二可量化的工作指标，即工作量是多少;其三，时间限制，即什么时候完成。当然目标实现的过程中也要讲究一些附加值的输入，比如如增加市场份额，增加销售收入或销售量，降低成本，完成品牌目标，改进供应链管理等等，都应该在目标完成的过程中得到解读。
第四步：网络营销策略补位
4P理论大家听过没有，4P营销理论包括产品、价格、渠道和促销四个因素，这是美国营销学家麦卡锡提出的营销核心体系。对于企业站点运营的帮助十分巨大，因为制定了销售目的之后，很多企业往往陷入了营销的陷阱，即什么都知道，什么都明白，就是不知道从哪入手，但是依照上面四点，企业站就一定要在产品定位、市场细分、市场差异化、客户关系管理等多下功夫，比如冲床是一个面向工厂的机械产品，市场差异化并不大，客户之间的订单多数取决于产品自身的使用寿命和价格上，因此在进行网络营销的时候，企业就要详细重点突出这两点优势。
第五步：付诸于行动
心动不如行动，再好的想法不去实践也终究是纸上谈兵。而且一些奇妙的点子都是通过实际的操作来获得的，企业网站可以通过在线客服系统的实际操作，知道怎么搭配营销组合最有效率，在哪投放广告最精准，哪样的促销活动效果最好等等，只有不断地磨练才能打造成有战斗力的运营团队。
第六步：企业预算及投资回报评估
任何一个战略规划的关键部分都是确定预期的投资回报。企业可以根据投资和收益的比较，通过成本一收益分析，计算出投资回报率。毕竟无论是企业站还是个人站，赚钱都将是我们建站的主要原因之一。赔本赚幺儿不是商人应有的价值观。只不过在网络销售中，我们不能只看线上带来的直接订单，对于品牌价值—网站知名度、网站地位和网站流量也要折算成一定的投资回报。
第七步：效果实时跟踪
一旦网络营销计划开始实施，企业就应该经常对其进行评估，以保证计划的成功实施，这意味着网络营销人员必须在网站开通之前建立好合适的跟踪系统。
在快商看来，就中国的互联网发展趋势看，网站的运营应当融入企业的整体经营体系中，使网络与原有的机制有机结合，这样才能发挥网站及网络营销的商业潜力。
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