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如何进行一场成功的病毒营销

分类：网络营销时间：2014-07-30 作者：

病毒营销（又称病毒式营销、病毒性营销、基因行销或核爆式行销），是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。作为一种常用的网络营销方法，其高效、高爆发、低费用的特点，让推广信息在曝光率和营销上，能产生几何级的增长速度，每一个受众如同“病毒”一般，使得营销事件在人群之间疯狂、毫不费力地传播。那么怎么样进行一场成功的病毒营销呢？下面快商通就和大家来好好探讨！

一、制造“病毒”

  毫无疑问，“病毒式营销”最核心的就是“病毒”的制造。“病毒”的制造主要与营销目标相一致，在操作上的共同规律可以概括为借势、造势、创悬念。

  借势：以奥巴马当选美国总统后玩笑性的要与对手举行“思乐冰峰会”到7-11便利店的思乐冰统一之旅为例，病毒式营销如果能和当前的社会事件相联系，尤其是和全民参与的大型事件相关联，辅以病毒式传播的营销方案，能够起到事半功倍的效果。7-11便利店巧妙的把奥巴马变成了他们最有名的代言人，利用“统一之旅”在最大程度上使得更多人参与，在效果上起到了事件营销+病毒传播的营销效果。

  造势：病毒式营销是一个由慢到快的S型扩散过程，但是当他用在营销活动中，必须要考虑到营销进度和效果评估，要在尽可能段的时间内，实现最大化的传播效果。因而，病毒式营销的执行过程中，要同时配合以多种形式的活动，将病毒传播的源头尽可能的放大，可以借助大众媒体的力量，或者利用社交工具进行微博营销、微信营销，扩散病毒信息的覆盖范围。

  创悬念：Gmail在推出其邮箱业务时，并未大规模面对用户开放，而是采用有限的邀请方式，正是这种半遮半掩的方式让网民趋之若骛，无不以获得一个邀请从而注册成功为快事，更将有限的邀请权限像宝贝一样送出去。整个过程是一个充满悬念和乐趣的传播过程。诉求于网民的好奇心，通过神秘感和悬念设置来提高网民的参与度，是病毒创造中必须考虑的因素。

二、寻找易感人群，发布“病毒”

  每一类病毒其实都是对应着一定的目标用户，病毒的发布也要寻找易感人群较为集中的地方。易感人群越多，能够感人的用户数量越多，而且很容易塑造一种舆论氛围，促进病毒的变种传播。

三、“病毒”的变种和再传播

  为了防止“病毒”在流动中陷于“自我催眠”状态，必须赋予“病毒”本身“自我激活”功能，此外，网络产品是有自己独特的生命周期的，病毒性信息的传播也是有一定的周期。在病毒式营销的实施过程中，还要考虑到用户喜新厌旧的心理。

  市场对一个新事物的接受进程总是会不同的，在“病毒”导入初期真正的“低免疫力”人群其实很少，“病毒”的扩散会是一个逐步递增的过程，随着“病毒”的散播，病毒的感染者才开始大面积地显现。在病毒扩散的过程中，还要不断的对病毒内容进行改进，以增强病毒的抗免疫能力，延长病毒的感染周期。

四、从病毒到有效信息的转化

  一旦中毒人群达到一定的规模，“病毒”本身所携带的产品和服务信息的作用才开始真正显现。7-11便利店利用总统的玩笑之语，及时、有效、具有娱乐性进行了思乐冰市场营销活动，把总统变成了他们的代言人，令人印象深刻的同时也更容易接受所营销的产品。

  说到这里，不知你是否了解产品从“传播到病变”的过程了呢，快商通对那些病毒营销的大师们可是很崇拜的，希望哪天也有大师让快商通过把“病毒”传播的瘾。

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