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浅谈如何让自媒体的内容营销独领风骚

分类：网络营销时间：2014-09-26 作者：

　当今时代，人们的生活节奏加快，在互联网发迅速带来的信息大爆炸的年代里，人么获取信息的方式已经相当便捷，人们每天都可以接触大量的信息。而自媒体的多样性及便捷性特别适合当下人们的信息获取方式。因此，必成为一个内容营销内容营销的主体。今天快商通和大家一起聊聊自媒体：

　　这个营销方法通常和传统营销不同，但是有迹可循，比如说“营销自动化”。 “内容营销创造了一个高消费者参与度的环境，它所能得到的数据是任何一种传统营销方法或者任何一个第三方所不能及的。” Forrester的一位研究人员说，“因此，这些数据最后转化为更高的消费者参与度，提高盈利，实现更好的客户体验。”

　　而企业做媒体，无非就是为了“内容营销”，这四个字是时下营销界非常热议的话题。在真正意义上的媒体们争论不休究竟是“内容为王”还是“渠道为王”的时候，企业媒体们，倒是笃信“内容必然为王”。道理倒也很简单，企业做媒体，本来就是成本中心，没指望有利润过。

　　企业们认为，好的内容就会引发受众们的传播，借助社交网络，就可以起到小投入大效果的网络营销推广目的。不过，究竟什么叫“好的内容”，本身却是一个颇为令人头疼的问题。

　　对于一个企业媒体来说，应该具备三种特性，称之为“拽酷萌三位一体”。这三点做到，基本上这个企业媒体会很受欢迎。

　　拽，企业媒体是需要一点拽味的，主要是对自己产品或服务的那种自信，要有一种“我的东西就是好就是好就是好”的强烈的不断的明示或暗示。消费者都喜欢好的产品或服务，如果连制造者都没这个自信心，怎么能让受众接受这是一个好产品呢？这一点要特别向乔布斯学习，他总是能把自家的东西说成最棒的可凌驾众生的东西。

　　酷，主要是为了迎合潮流，即便是很“传统”很“古老”的东西，也要做出酷感来：怀旧也可以是一种酷。酷说到底是一种时尚，大多数人会追寻符合时尚的东西而拒绝已经不够时尚的物件。如果使用不时尚的企业的不时尚的产品，说明使用者自己不够时尚，这个会遭到很多消费者的厌恶。而有些很传统的企业通过文案和创意，也是能做出“酷”感来的，比如可口可乐就发起过包装上印有很潮的话语的campaign。

　　萌，偶尔卖卖萌还是很需要的，必要的时候在无关紧要的地方可以适当自嘲（黑），主要是为了稍许冲淡一下“拽”的感觉。没有卖萌只卖拽的，会让人感觉这家企业高高在上，不好亲近，这在形象锻造上一样会失分。一个很经典的例子是早年的微软。上世纪末本世纪初这家公司拽和酷兼具，不过一直高高在上，以至于舆论对其有“黑暗帝国”之感。

　　拽酷萌三个维度中，拽的基石是实际产品和服务，酷的目标是形象工程，萌是侧翼掩护亲和力打造。很显然，最重要的是实际产品和服务。如果这个基石不当，拽了也白拽，反而遭到更大范围上的批评，至于后面的酷和萌，更会成为空中楼阁，很容易被诟病为“唱相声”的。

　　所以，在社交网络刚开始兴盛起来之时，一直保持有这样的观点：不是所有的企业都适合进入到这个领域中。因为不是所有的企业的产品和服务是足以能够“服众”的：中国存在着太多的企业在具体供给上有致命的瑕疵，本来不上社交网络啥事没有，一上反倒引发了危机。甚至做出过这样的断言：企业进入社交网络的第一步，是准备危机公关。

　　能够有一定自信进入社交网络场域搞所谓“自媒体”的企业并不是谁都适合，运作了微博、微信营销等渠道以后能达到拽酷萌三位一体的更不是谁都能办到——靠两个90后实习生萌是萌了，拽和酷未必搞得成，所以，企业自媒体这个事，会有很多人在小米的感召下冲杀进来，但最终，成功获益者，不会太多的。

快商认为一定要牢记一点，内容营销比传统的广告更重视与消费者的互动和价值交换。报告指出，内容营销要从消费者的潜在需求出发，才能够帮助制定出新的营销策略。

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