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如何选择渠道才能使营销广开门路?

分类:网络营销 时间:2014-10-29 作者:


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    在这千变万化的互联网时代,营销模式瞬息万变,这才注定了选择单一的营销渠道是不足以让企业长久立足的。网络营销模式交易的广泛开展必定是大势所趋,如何能在竞争中取得一杯羹是每个营销人都在绞尽脑汁考虑的问题。然而,却有太多的人根本无法取得自己想要的结果,原因在哪里?
 
    许多企业老板都存在这个问题:大家都微信,但却不敢做。虽然不少企业老板看到了互联网带来的冲击,看到了移动互联网的市场前景不错,但到自己头上的时候却不敢去尝试,这又是为什么呢?根据一些企业老板的顾虑,以下三种情况比较多:
 
    一:自己的线下其实走的还不错,我们只是看到别人在做线上,想尝试。
 
    二:对于网络,总感觉有点虚,信任问题比较难解决。
 
    三:网络见效果太难了,投入好多次都没看到回报。
 
    快商通在网络上看过这样一篇文章:“互联网会议你参加了吗 真的有用?文章中写出了传统企业老板怎样去接触到互联网,怎样去做互联网,怎么失望的离开。对于这样的例子相信大家都看到了,都了解了。那么为什么失败的那么多,原因又是什么?
 
    其实快商通发现一个问题,对于传统企业做互联网这一行最大的失败还是没有专业的人才去运营。对于这些企业来说,更多的是找代理公司去做。自己的员工完全没有参与进来,员工的参与感是非常重要的。想通过互联网达成自己的产品或者服务网络营销,那么首先是老板、管理和员工要认同,从上到下要参与进来。在任何时候只有自己的企业员工才更了解自己的企业产品或者服务,而代理公司只是辅助。
 
    没有专业的人才去运营这是一个大众化的问题,其实这并不是重要的。重要的是渠道的选择,平台的选择。
 
    如今为什么微商那么火,不少朋友不愿意去做淘宝?可能大家会说出很多理由。其一是淘宝的生态已经形成一个固化,新人很难切进去,也很难有一个好的效果。而大家说的微商,目前还是一个发展前期,都是从0起步,谁怕谁?
 
    不管是企业还是个人,如果想通过互联网达成自己的营销目的,十有八九会建议你做:手机QQ(QQ群、QQ空间等)营销、微博营销、微信营销。为什么会出现这样的一种情况呢,因为渠道的选择问题。根据数据统计显示:移动APP排行榜前十,腾讯一家占取了五个席位,百度占据了三席,然后是阿里手机淘宝和搜狗输入法。而微信和手机QQ占据的就是一二名。
 
    在以前大家的思维里,是我建立一个平台,然后不断的引流过来。而现如今大家的理念里,是借助现有的庞大流量平台,去进行自己的营销。这也是为什么越来越多的朋友愿意花钱在平台上去推广,而不是一味的做“免费推广的原因。好比小米手机,在QQ空间上去推广就是很好的例子。
 
    我们有很好的产品或者服务,那么是否找到了真正适合的平台去推广?比如站长类的朋友,为什么喜欢去站长之家、A5、搜外呢,因为这些平台是真正适合自己的业务。那么我们到底在做产品或者服务的时候选对了吗?这也是快商通一直说的:你的用户在哪里?找准你的目标用户。
 
    最后,快商通认为构建网络渠道,是企业在电子商务时代必须经历的过程。明确渠道构建的几种方式,结合企业自身产品的特点,有选择行地加以利用,尽快促使企业的电子商务走上轨道,这对于企业的发展来说,有着非常积极的意义。

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