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浅析O2O模式对用户如何对症下药?

分类:网络营销 时间:2014-10-30 作者:


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    时下搞网络营销的企业为了宣传产品信息,可谓是使出了浑身解数,大范围的发传单做广告,换来的却是用户的冷漠和不屑一顾。这种营销方法效果微乎其微,企业这种盲目的宣传,不清楚用户的需求,不明白用户的消费能力,还谈什么灌输消费观念呢?而出现这种现状的主要原因,关键就是在于精准营销没有做到位。
 
    精准营销对于O2O运营来说就显得尤为重要。因为这种模式的核心就是产生交易,尽可能的减少那些不可能产生交易用户的沟通时间,这样才能够有效的提升交易效率。降低运营成本。那么如何才能够更好的提升基于O2O运营模式下的精准营销效果呢?
 
    第一,基于搜索引擎获得存有交易想法的用户。O2O运营模式就是将线上的用户量转化到线下交易,这种方式能够有效解决用户体验问题。而难点就在于如何吸引更多有交易想法的用户。而这也正是精准营销的核心所在。对此通过搜索引擎的长尾关键词营销方法则能够有效实现这一点。比如你准备吸引那些想要使用在线客服系统的用户,那么最为直接有效的方法就是结合自身想要宣传的品牌加上在线客服相关关键词,然后将这些关键词的排名做上去,甚至通过竞价排名的方式,提升这种具有吸引那些有着购买意向用户的关键词排名,就能够为自己的网站获得相应的可能会成为你线下最终的用户。
 
    第二,搜索引擎的这种精准营销方法还仅仅是一个初级阶段,这是对目标用户的一次初级筛选,当这些用户进入到线下实体店之后,还要受到店主们的亲切指导,才有可能产生最终的交易。另外我们还可以通过社交网络进行更为精准网络营销。因为在社交网络平台上,能够产生极佳的互动效应和分享效应。拿减肥产品为例,我们如果在社交平台上分享一个减肥品牌,并且说明这个品牌的良好减肥效应,那么哪些有着减肥欲望的人们就会对此表示关注,然后逐渐形成粉丝群,这时候已经达到了初步目标群的构建,然后在此基础上进一步搞好互动,从而引导粉丝到线下实体购买,这样就能够充分体现出精准营销的精髓。同时也能够最大限度的降低营销成本。
 
    第三,基于本地区域下的精准营销。由于O2O运营模式从一定程度上会受到区域的限制,快商通看来,如果你准备搞餐饮业的O2O,你总不能够通过互联网的全方位的营销,让北京的用户到三亚去消费,或许哪天北京的朋友到三亚去旅游会选择你这家酒店。所以要想更加精准的营销,还需要建立在本地区域的基础上。比如你在酒店在学校周围,那么你的精准营销目标就是周围的学生,通过积极加入这些学生群,或者混入学校的BBS论坛,从而挖掘精准用户。再不行还可以到学校附近的网吧来挖掘精准用户,这样就能够有效提升营销的质量。
 
    针对于O2O运营模式下的广域营销获取精准用户的方相信大家最关心的还是怎么吸取周围消费者的相关信息,让他们主动上门! 所以我们要采取灵活多变的营销方式,结合消费者的需求,才能够更好的提升营销效果。

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