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勿让免费营销变成企业盈利的绊脚石

分类：网络营销时间：2014-12-25 作者：

天下是否真的有免费的午餐，快商通认为真正免费午餐并不多，更多的是一些线上营销的手段而已。那么，当免费营销转变成收费的时候会出现哪些情况呢？快商通研究得出以下几种情况：

免费变付费：用户还在

网络视频资源最初的模式几乎实现了全方位的免费，所以国民们挖各类剧集、并将此作为娱乐方式的，用户群体还是很庞大的。但是走进2014年，资源的版权问题被一再规范，免费的资源虽然仍然存在着，但是已经开始大幅度减少了，视频网站成本剧增、盈利尚又尚未有大突破的时候，只能从用户身上挖挖会员费、扩大下现有的盈利模式做个缓解治疗。

现在，我们能看到的视频网站模式是：免费式视频资源的广告变多了，零广告看视频可以，开个会员就行了;想看与时俱进的视频资源也可以，开通会员……简言之，免费资源开通一部分，但是会利用加长的广告获取利润;收费的资源开通一部分，这个就收入与成本能适当调和。

用户感慨无用，诅咒无用，视频网站的成本骤升，也就势必要挖空心思找点盈利。面对“免费”度下降、“收费制度”上升的视频网站，用户只有两个选择：一是看有广告的有限视频资源，二是付费看相对广的资源。为什么由免费转变成付费了，用户还没跑掉?答案是：这些资源我确实需要！

遍地免费时节 “免费营销”为什么反倒玩不转了

360利用免费杀毒起家，腾讯的QQ、微信两大利器给用户的也都是免费，快商通为客户提供免费版在线客服系统等等，“免费”思路也确实带给互联网大佬们迅速成长的机会，于是，“免费”的互联网思维火了，创业、销售什么的都想打着“免费”的牌子、以求吸引巨量用户。

问题是：不是所有的行业都适合走免费的路子。当年快播提供的各种快而冒进的视频资源，成本很低，有站长去挖、然后上传到快播就行了，快播有利、站长有利、用户更有利。现在呢，资源成本迅速上升，快播更是不留神就被版权等一系列问题直接翻个底朝天、再难在视频网站立足了，存活下来的视频网站们则必须改革盈利模式，因为大面积资源的“免费”模式已经走不通了。

最近微信、360又在玩免费电话本，美其名曰将对运营商带来巨大的冲击，但这冲击无非是时代在变迁、必须顺应潮流做出改变的冲击，而非一定就能从运营商那把用户都给抢夺来。原因是：现在玩的“免费”不是真免费!某某商城大促销，买一赠一，你走近一问，这多半是买一件衣服送一双袜子。日前互联网思维中已经将“免费能成大器”当成是创业成功的标杆，所以在明明不适合玩免费策略的时候，也要打着“免费”的幌子，对于用户来说，这些免费只是有条件的“免费”。

因此，付费营销反而能够事半功倍，改变策略才能使自己走的更远，勿让免费营销变成企业盈利的绊脚石。

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