分类：网络营销 时间：2014-12-31 作者：
作为营销人，提高品牌的曝光不在话下,策划促销活动也是轻而易举，但是要做到既要品牌曝光又要产品销量时，这可谓是一次大挑战。营销兼顾品牌与销售确实非常难，很多时候往往是销售活动会带动品牌，而品牌宣传活动很难拉动销量上涨。关于同时完成品牌曝光与销售这点，快商通有一些个人建议给大家参考。
一、销量是最好的品牌营销和曝光素材
当客户在使用产品的时候，是最强的曝光，感知和识别度最强，亲身体验胜过任何传播和解说。品牌一般分三个维度发展：知名度、美誉度、忠诚度，不管怎么样得先发展知名度。这时，可能有朋友要问我，初创品牌根本没有销量要怎么做？接着往下看。
二、定位核心客户族群，精准营销
如果你的企业才刚开始，人力有限资源有限金钱有限，那么最需要的就是精准营销。在做投放之前一定要清楚自己的受众是谁，而受众即是你的客户源。做精准营销，你首先要知道你的核实客户族群是一群什么样的人？他们会去哪？他们爱看什么内容，这样你才能做到精准。我们要找到给你80%利润的那20%的人，一般从年龄、追求、区域、工作、性别5个维度用一句话来描述你的客户族群。比如：在各行业中几乎所有的医疗机构都需要使用网站医疗在线客服产品，自然而然就能知道自己接下来怎么投放。
三、做好你的产品，在流量来临的时候要HOLD住
很多品牌营销之所以无法转换成销售，不是因为品牌活动做得不好，而是他的产品没有做好。在客户面前把自己的品牌吹得天花乱醉，结果客户拿到产品的时候根本不是那么回事，反而适得其反，我们应当通过痛点思维、爆品思维以及产品组合搭配卖将产品做好。
四、选定渠道：营销渠道和销售渠道打通
互联网特别是移动互联高速发展的今天，渠道真的很多，让人眼花缭乱。选不一样的渠道会带来不同的效果，决定渠道也是由第二点说的客户族群决定。这里要强调的是，你的营销渠道和销售渠道一定要打通，有很多品牌营销说了一堆高大上的东西，客户觉得这个品牌不错的时候，却不知道去哪里买！这是何等的悲哀！互联网大大解决了这个问题，有不少做化妆品的，开了个淘宝店，然后每个月花几十万请一些大号转发说这个产品真好，再带上链接，一个月能带来几百万的销量，也是品牌曝光和销售相结合的典范。
五、制造内容，用户全程参与进来
在这个互联网越个性化的时代，流量的碎片化，用户越来越以自我为中心，所以参与感非常重要。有效地提高用户参与，你会发现用户参与的魔力有多大。这里我们其实一定程度在做品牌美誉度。
六、借助风口，让你飞起来
我们经常说站在巨人的肩膀上，其实风口的概念跟这个类似。我们做营销也是一样的，找流量最高的时候，就是营销的风口。作为电商，双11及年底是流量的最高峰，所以我们选择把整个年底的主线和营销活动做在一起，也借助年底的平台大流量，让更多人知道快商通在线客服。
七、一回生二回熟，老客户营销
做老客户维护往往是很多策划人员忘记的事，因为它相比起来较枯燥无味，也无法吸引很多人的注意力。客户被你吸引过来，也在你这里买了，怎么让他留下来，对你产生忠诚，这个非常重要，就是品牌忠诚度。在这个品牌横行的时代，客户的品牌忠诚度非常低，因为可选的同化产品很多，所以需要不断的维护。
由此让品牌与产品完美结合取得双赢的局面，将是你走向成功营销的一大步。
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