浅谈如何在网络营销内容上做文章
分类：网络营销 时间：2015-01-14 作者：
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随着互联网的飞速发展，互联网的价值格局将向新内容产生不可逆的倾斜，企业通过创作独特的内容体系，将自己网站独特的核心价值取悦用户以求获得更好的口碑。因此在网络营销内容上如何做文章才能使其引爆，快商通认为要先认清当下内容的引爆点。
1.从假装到游戏
工业时代的消费逻辑是“假装”，或者说“假装+忽悠”，而在互联网时代，消费逻辑可能是“游戏”。关于游戏化思维的论述其实已经不再少数，在快商通看来，最重要的变化在于品牌商在互联网时代必须放下身段，用消费者易懂的语言与易上手的方式，吸引他们一起参与内容的口碑引爆，而游戏是最有效的方式之一。传统品牌的营销传播已经从广告1.0、沟通式传播2.0，演进到了去中心化、多向互动、游戏化的3.0时代，冰桶挑战游戏能够蔓延全球就是典型案例。
2.从单线程到结构化
整合营销、跨界营销已经不是一个新词汇，现在电商营销几乎已经把各种渠道都试了一个遍，操作上也越来越娴熟。成功者的秘诀其实在于更有效的结构化。众所周知人和老鼠的基因重合度为惊人的93%，但为何人能够成为生物链条中的王者，恐怕不在于那7%的数量级区别，而是7%背后的结构化区别。以前，做整合营销或跨界合作更看重的是先拧在一起试试看，有点偏于单线程式的硬操作，但现在各家更注重无缝、自然、直接的结构整合与优化。
3.从大众传播到涓流口碑
客户分层、品牌细化对于品牌的传播至关重要。未来的品牌的定位一定要小而美，要有非常强的个性，“小反而有大”。很显然，以前大传播、大通路的策略正在失效，当你聚焦在某一个细分族群去做内容，反而容易做出社群，并拥有更好的口碑传播效应。不过，在这里内容的制作或者说故事讲述的方式方式了变化，不再是重金砸广告的土豪玩法，而是通过制作精短视频、微电影、社交媒体传播等方式，如同涓涓细流一般，每天去滴灌自己的品牌故事。
这种转变跟电商流量经营的变化也是直接相关的。以下是快商通经营在线客服提炼出的方法论：一是“销量出在流量上，让粉丝买单”，即通过免费试用品或赠品，逐步培养一批具有忠诚度的粉丝群体，最终转化为销售；二是“从量变到质变，坚持到临界点”，大致来说，就是以免费策略引流，不断提升用户体验，时刻与粉丝增加互动，如此不断循环往返，最终将粉丝群的量变转化为销售上的质变。
快商通建议品牌在内容运营上，除了要坚持对细分粉丝群体进行故事滴灌，品牌电商们还要通过免费策略、迭代升级以及互动参与等方式，不断将粉丝口碑营销如滚雪球一般做大，涓流口碑显然更适合互联网时代的趋势需求。
因此跟上互联网发展的脚步，不断地提炼营销内容的引爆点，才能对你的营销内容更好地做文章。
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