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想更容易赢得客户？学学自我营销

分类：网络营销时间：2015-05-13 作者：

品牌营销固然重要，而品牌营销之外的自我营销也是不可或缺的，做好自我营销会让营销人员更加受欢迎并且赢得更多的客户。那么要如何做好自我营销呢？快商通认为除了营销人掌握的专业技能和天赋之外，还需要以下几个方面的技巧。

  求同理心

  营销人的主要工作是和人打交道，——客户、合作方、广告公司、公关公司、媒体记者、编辑、发布会中的控场、某个项目的介绍人、等等……这其中有很多人属于浅层沟通对象，比如，一个编辑可能因一次约稿而沟通，其余1年内的大部分时间都是隐身的；一场活动的控场人员在活动结束后就消失了，你也不知道未来会否因再次合作而遇到。值得注意的是，由于你不可能和每一个沟通对象都能坐下来推心置腹，因此注重基本的社交礼仪，在日常接触中对他们保持充分的尊敬，及时给他们的名字添加备注，对他们给你的细节帮助不要吝惜去表达感谢，都是完全必要的。

  切莫因为觉得他不是关键决策人，经验少、做事简单，就忽视他的感受，不耐烦与其沟通，不去试着帮助他。优秀的营销人应该明白自己就是一个“价值传递者”，无论是你代理、合作的品牌价值，还是你个人的经验价值。实际上除了“创造价值”和“传递价值”，营销人并没有任何第三件事需要去做。“同理心”提醒我们，直到你养成了一种向与你接触的所有“触点”输出价值的习惯，你才打开了一扇又一扇的机遇之门。

  以观点建立连接

  营销人和其它行业一样，需要进圈子，建立人脉，寻找到优质的客户及伙伴，优质的客户带来优质的需求，优秀的营销人为优秀的客户服务。在以观点建立连接的过程中，我们应思考这个观点对沟通对象的价值：对年长的CEO们而言，你的观点可能代表了年轻人对行业的新奇洞察；对理论专家，你的观点或许会提及其理论在他不知道的行业中的印证；而对于创业者，你的观点可能包含了他尚不知晓的体验细节。无论是电话还是在线客服等沟通，其形式本质上都是语言上的你来我往，而其本质是价值的双向流动，于是在这个信息泛滥的社会，有价值的观点就成了一种性价比颇高的，能帮你迈过年龄、头衔、身份障碍的，与关键人士建立连接的方程式。

  营销也是一件不确定的事，不仅如此，在移动互联网时代，它今天在很多方面都是非常不确定的。营销人应该尽快地专注到其中那些相对确定的逻辑上去，越早越好！营销形式无论怎么改变，不变的永远是把握用户的需求，抓住本质。

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