浅析数字营销三大准则_快商旧网站

浅析数字营销三大准则

分类：网络营销时间：2015-05-20 作者：

数字营销发展至今，由于大量的水军和僵尸粉的出现，仅仅依靠KPI制定数字营销方案显得捉襟见肘，更无法正确把握住数字营销的正确导向。因此利用KPI考核营销人员也变得不可取，快商通建议应当抓住数字营销的三要素（大数据挖掘、营销人员选拔和精简化管理）制定新的策略。

  1.巧用大数据

  数字化到底如何改变营销市场细分？是消费者分析，并结合MR—BI—MR。动用这些人的BI，发十几万封邮件，再去做一遍调研，我们会越来越清楚，用户在哪，他们是谁。在这一过程中，你必须学会用百度、谷歌，无论是淘宝、亚马逊还是京东，它们的记录反映了这些消费者是不是我的用户。

  2.不用KPI考核营销人员

  要想保证营销效果，营销部门的管理人才至关重要。在选人方面，我有三大标准：第一他要有经验，快商通会要求这个在线客服人员在这个行业里经验极其丰富，真的在机房里跟我们埋过电缆。第二他要有远见，如果这个人没有远见没有战略眼光，我们不想要一个普通的员工，我希望你跟我一起往前走。第三他要有热情。这相当于用心营销，你必须要用你的热情、身体和灵魂做营销。

  我招了这么多牛人，怎么管？你拿一些KPI天天管它，拿严格的考勤管他，我可以坦白讲这是无效的。对于已经工作了几十年的人，他的经验是极其丰富的，你必须基于价值观和你这个领导或者公司文化去管理他们。如果他不认可你这个人和所代表的公司文化和精神，永远不可能跟你真的战斗到底。人才搞定了，领导者就要充分授权、信赖团队。我经常发现预算几十万还在那PK。我会跟他们说，不用找我了，找底下运营的人，在你们看来这是我的职责所在，但我认为应该以品质为先，所以下属可以不用等我拍板。

  3.精简化管理

  就组织架构来讲，我下面有广告团队、BI团队，以及负责所有线下体验活动的团队，这个是一个非常完善的组织架构。不过，我会精简人员。我手下没几个人，每一个业务只招一个人，这个人从头到尾做所有的事儿，他们会很累，但是他们觉得很有意思。组织结构必须扁平，没那么多条条框框，有什么事儿他们就直接告诉我。每个战略项目团队如果负责大项目，团队成员不许超过10个人，如果超过10个人一定有人会被干掉。在此基础上，我们会对这些团队按周审核进度及效果，结合流量、注册、销售额阅读活跃度等指标进行优化。

  另外，在日常工作中，我也要求员工，提交项目计划时不要给我十几页的文件，一页项目计划，三页项目主稿足矣。我最后还是想强调一点，要用心营销。

返回列表>>

上一篇：四大问答营销小妙招

下一篇：新媒体时代下的内容营销

服务中心
SERVICE CENTER