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搞定内容营销，先避开这四大陷阱

分类：网络营销时间：2015-07-09 作者：

企业营销随着移动互联网的改革和社交媒体的普及带来了翻天覆地的改变，这也带动了企业竞相培养营销人才，制定了完善的营销策略。特别是对于内容营销，在移动互联时代，内容形式颠覆传统模式并且呈现出多样化，这让很多营销人难免会陷入营销误区。以下这四大误区在企业内容营销中较为容易出现。

  1.内容营销始于消费者

  在传统的营销活动中，第一步总是始于消费者。通过分析消费者，你可以发掘他们的需求和要求，从而打造引起共鸣的营销信息。而内容不是广告。内容的目的不是为了吸引注意力，而是保持注意力。所以，你首先要考虑有什么好故事提供给世人，而不是试图弄清楚消费者想听到怎样的故事。参与对话还不够，还要引领对话。每家企业都有某种价值可以通过分享体验、专长和见解提供给世人。每个品牌都有一个好的故事可以讲，难就难在讲好故事。

  要是把过多的精力集中于你认为顾客们想听到怎样的故事，那么你到头来很可能只是换一种方式讲述别人已经在讲述的故事。事实上，说到内容，快商软件认为品牌商需要开始更像出版商那样去思考。所以，要考虑你有什么好故事提供给世人，又如何能带来积极正面的影响，而不是始于消费者。那样你编的故事才能引起众人的共鸣。

  2.内容呈病毒式传播很重要

  内容呈现病毒式传播对于营销的开展无疑是很有诱惑力的，并且在社交媒体共享的推波助澜下，能够迅速进入公众意识。对我们大多数人来说，开发病毒式内容更多还是靠运气。你就会想：为什么大家不仿而效之?你觉得，既然获得了如此巨大的成功，大家应该会竞相模仿它们的模式，但事实上大家没有这么做。对营销人员来说，这个问题显得尤为糟糕;对他们来说，内容仅仅是一种手段，而不是目的。从投资回报率这个层面来看，从病毒式内容获得数百万的阅读量似乎很棒，可是这对于与消费者建立长期的密切关系收效甚微。在某些情况下，这甚至还会让消费者避而远之。

  3.优秀的内容营销始于数据和度量指标

  以数据为导向进行营销通常是件好事，不过，迷恋于数据和度量指标有其自身的问题，往往掩盖事实，而不是揭露事实。一个典例就是来自今日社交媒体网站的一篇文章，该文章声称从推特消息到博客文章都有“理想的长度”。该文援引Medium网站的数据，声称博文的理想长度是7分钟，或1600个字。有人觉得长度似乎很长，确实如此。另一方面，塞思戈丁通过提供简短的每日博文，往往只有寥寥数百字，成为人气很旺的博客作者。他们都是非常成功的出版商，不过各自为读者提供了全然不同的体验，这解释了博文长度为何迥然不同。如果仅仅汇总数据，却忽视了具体语境，你获得的只是虚假的情况。所以，首先搞清楚你有什么提供给世人，然后在此基础上营造体验，最后你就能开始收集数据，以优化开展的营销工作。

  4.内容的目的是建立情感联系

  如果能与客户建立情感联系对于营销人员是多么的美好，事实上营销人员也一直这样执行着，情感就像我们大脑中小小的黄色荧光笔，提醒我们重要信息，以便不会忘了它。如果为一则30秒长的电视广告注入情感激发点，就能脱颖而出、引起注意。遗憾的是，这个概念没有很好地适用于内容，因为情感对营造品牌体验往往帮助不大，有需求的客户往往会通过在线客服咨询产品做更详细的了解。事实上，如果你发觉自己不断地谈论情感联系，恐怕没有真正的情感联系，你的所作所为可能会显得很业余、一味迎合。这确实让人索然寡味。要是认真考虑有什么价值要与人分享，并切实提供价值，营销效果就会好得多。

  总而言之，避开这些误区才能让你的内容营销走的更远，而且要善于用发展的眼光看待问题，毕竟营销趋势在移动互联时代随时发生着改变，让你的内容营销紧跟趋势的步伐前进，才能让内容营销绽放出光彩。

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