浅谈电商如何做好垂直社区营销
分类：网络营销 时间：2015-11-23 作者：
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在电商的垂直社区营销模式中，用户的需求重在互动与分享，而电商则是注重流量与转化。因此在这种营销模式下用户的精准度尤为重要。那么如何才能获取更多的精准用户呢？快商通认为产品定位的差异化以及特色化是重要的一个环节。
然而很多企业都不能清晰的为用户提供需求的价值服务，只是为了潮流而趋炎附势，完全没有把握住营销的既定节奏，自然就无法得到用户的青睐。很多的创业者一开始最多只能把第一个问题琢磨清楚，知道用户的痛点在哪里，并且怎么去解决。对于怎么商业化的问题最多停留在假想阶段，只能去探索去尝试，这其实是无可厚非的，因为谁也不是先知。包括腾讯、阿里和百度，在创业伊始都未能想透这样一个问题，都是在发展过程中基于现时的环境和条件才找到了属于自己的变现模式，甚至还有些机缘巧合的因素在里面。
所以，对于商业模式的问题，如果没有被验证，本人都会以商业化探索来做注解。这并不是说创业者没有去想商业模式的问题，而是由于商业模式不是能够设计出来的，只能基于自身的发展阶段与资源条件去探索实践而形成。在这个探索实践的过程中，试错不可避免，小心尝试，快速迭代的产品方法论才是商业化探索的不二法宝。对于投资人的那些关于商业模式的论调，创业者们听听就好，甚至可以嗤之以鼻，但是自己一定得多琢磨、多尝试、多验证。
现在很多的移动垂直社区早已拥有几千万甚至上亿的用户，几轮融资下来估值飙升到了几亿美金的不乏其数。尤其在资本寒冬下，投资方更加急于变现套利，对如何变现形成收入流更是急不可耐，于是一时间社区电商化的现象纷涌而来。这一现象不仅仅存在与移动垂直社区，在之前火热如今被冷落的众多O2O创业领域同样如此，甚至极端得大家都不再拿O2O说事，被投资人一度追捧的O2O项目大多无人问津了。
对于互联网创业来说，资本的助推作用不言而喻，但是一旦被资本绑架其实境况会变得更加糟糕。这时候，所有的改变都难以再最大限度的基于用户需求和用户体验，更多是一味的妥协、妥协还是妥协。考虑用户的地方少了，关心变现的问题多了，而有了用户和流量之后，电商似乎是最可能形成稳定商业模式的出路，于是一场盲目电商化的大跃进开始了。
很多的创业者一开始都是理想主义者，也都是专注用户需求和体验的优秀产品经理。他们懂得用户需要什么，懂得如何为解决用户的问题提供最合适的解决方案，但是他们理想主义的情怀里是极少拥有商业天赋的。他们能将一款产品做得很好，能够吸引很多用户来在线客服咨询使用，但是他们未必能从中找到好的商业模式挣到钱，这是普遍的现象。
在创业的过程中，资本的力量看起来必不可少，能够快速帮助创业者将第一阶段的梦想得以实现，从而为更多的用户提供更好的产品和服务。但是在构建商业模式闭环的第二阶段，资本之“恶”也表现得淋漓尽致，因为他们终究是一个商人，是一个逐利者，所以他们会催逼你提前做很多你不擅长或没准备好做的商业化工作，接下来的发展形势可能不再完全由创业者所左右，巨大的危机也许由此潜伏。
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