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论企业营销管理的艺术

分类：网络营销时间：2015-11-25 作者：

在互联网时代，企业的网络营销管理时刻处在两难之中，如果对提高工资就会让企业的成本上升；如果不增加收入就会导致员工缺乏积极性。这也导致了企业的管理者陷入了尴尬的局面，因此优秀的企业营销管理者应当要善于在矛盾中做好营销管理。

  企业做任何事情都离不开资源，不管是人力资源还是财力资源。但这个资源有内外之别。很多人特别是老板喜欢向外求，认为下属素质低、能力差，千方百计招人、挖人。结果，人才换了无数，企业仍然是一团糟。快商通做管理一直遵循的指导思想是：不换人，但是要改人。要树立一个概念：没有不合格的员工，只有不按要求做的员工。

  针对时下员工难管、不服管，管理都要从单纯的管转变为有效的帮。推行一个正确的管理制度，遇到了对立、对抗，恰恰证明制度的执行不在对错上。对的就没有理由对抗的观点是对管理的误解。管理要从对别人有没有用而不是对不对出发，从帮人出发做管理。调研某企业发现，企业在线客服人员流失率高并非待遇问题，而是干群关系特别差，尤其是基层管理人员作风粗暴，处事不公，对下属只下命令不帮助解决问题所致。

  企业有具体的做事方法，但没有一个统一的体系或者模式。体系不是文件，文件用来看，体系是用来做。所谓体系，是一系列有效动作的组合。一系列，指的是持续改善。当我们做攻关时，就是在一个点上聚焦。做什么事都要聚焦、专注。真正有效的管理是宁少勿多。在抓点抓出成效的同时，要对它进行总结、归纳，然后整理成文件，就形成有效的体系。基本思路是：先动作，后卡片，再文件。这其中还有一个重要的东西，就是表单，它是和动作同时推下去的。

  很多企业在做动作，但就是没力度。订单评审、交期分解、月计划、周计划、日计划，做好了试图一成不变地推行下去是不现实的，因为物料、设备、人员等经常变化。怎么办？频繁调整：你天天变，我天天调。管理就是频繁应变，频繁调整。频繁产生力量。不要相信一次动作就一劳永逸解决问题，一次性的东西都是没用的，只有反反复复的东西，才能有用、持久。

  现在做管理，思路都有，就是没效果。问题出在哪里？没有结案。做事情结案很重要。结案就是总结，是好是坏给个说法。怎么关注效果？对数据变化给予关注。做任何事情一定要有数据化的目标。无论产量、人均产值、合格率、损耗率，都要有明确的数据指标。不要一下子把目标定很高，要一步步来。定了目标就要频繁检查，达成了奖励，否则处罚。要阶段性地设一些子目标，分段激励。最重要的是要分析没有达到目标的原因，因为对它的分析将成为下一步的切入点。

  高效的企业营销管理人员往往都是把握好管理的要领，复杂的事情抓住要领做，就会做出效果。

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