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那些企业低成本营销意想不到的优势

分类：网络营销时间：2015-11-26 作者：

在企业营销的竞争中众多中小企业都在夹缝中求生存，而且随着愈演愈烈的行业竞争，更加沉痛打击着中小企业本已脆弱的生机。因此在当前众多同质化产品堆里，如果自身不能找出或发现优势，就会找不到运作方向最终被埋没掉。

  那么首先我们要重新定位产品。既然是低成本，就要集中财力，以异于常人的眼光寻求自身产品的核心卖点，将企业的老产品重新定位包装以新的形象进军市场。

  第二步要适当采取跟进策略。为规避风险，只有抓住时机，整合资源迅速仿制竞争对手已成功上市的新产品，采取机动灵活借力使力的手段，可以少走弯路。

  最后要逐渐丰富产品系列。在企业原有产品基础上，通过增加品种、花色、规格等，从而丰富产品线，形成吸引眼球的生动化规模效应。

  模式创新中小企业要多考虑避开对手锋芒，在宣传造势、通路渠道、促销手段上充分体现既吸引眼球、引发关注又生动活泼的特点，借此充分调动消费者和潜在消费者的积极性。可以采取互动营销方式。通过事件营销方式借以渲染气氛，聚焦关注度，让消费者亲自参与到产品整个营销过程。另一方面，自身的弱势产品可借助强势受众面广的品牌产品放在一起捆绑促销，借力扬名，客观上给自己找到了一个新的卖点。快商软件认为中国未来的渠道模式，将会出现以渠道为中心的营销逐步向以产品和产品品牌为中心的营销转化，因此，即使是弱小的产品，只要抓住机会，也能取得良好效果。

  中小企业提供的服务，其实也是一种产品，可称为服务产品，服务产品包括核心服务、便利服务和辅助或支持服务。核心服务体现了企业为顾客提供的最基本效用，比如优惠派赠、节日送礼、亲自体验等，便利服务是为配合、推广核心服务而提供的便利，如送货上门、免费电话来电订购、咨询回访等，辅助服务用以增加服务的价值或区别于竞争者，这些服务有助于实现差异化营销策略。

  产品的人性化设计可以让产品本身与消费者对话，形成无形的销售拉动力。通过对消费者深入研究，找到消费者对产品的潜在需求，然后通过人性化设计，与消费者产生共鸣，得到他们的追捧。就拿酒类企业来说，在进入一个新市场之前，就应做好相应的口感测试等方面的工作，让所销售的白酒适合当地人的口味，从而赢得当地消费者的喜爱，因为对目标人群口味的研究，在新市场的拓展中就显得极为重要。在包装的设计上同样也能显示出人性化设计的功力，在包装设计方面做足文章的同时，还要保证产品的最基本特性与消费者的需求相符。因此，做好产品的人性化设计，能够使产品在进入市场时节约很大一部分推广成本。

  实际上，营销企业的成功往往离不开特定的环境、背景以及特定的组合，当然也是永远不能成功的，只有把低成本营销融会贯通的运用在企业产品市场运作的每个细节，让企业亮出在市场上的话语权。

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