分类：网络营销 时间：2015-12-28 作者：
我们经常可以在淘宝或者其他售卖场合看到什么“超低价”“全网最低”等等类似的口号用价格优势售卖按数量计算，通常也会吸引到很多人的注意，甚至手机也是一样的，特别是国产手机价格越来越低，但是一些高端机子的价格仍然坚挺特别是苹果价高但是消费者依然趋之若鹜，这是为什么？
我们的市场总有一群人扮演者“搅局”的作用他们的产品没有竞争力，因此只能用低价格与其他同类产品对抗，那些高价格的通常都被搞得很心烦意乱，但是最终结果通常都是高价的产品胜利。不信你可以去看，不管是服装还是家电、手机这一类智能产品都是那些大牌子或者有点小牌子的市场，那些没牌子的三无产品或者小品牌的低端产品往往不具竞争力最后被市场淘汰。
快商通认为所有的产品都是通过营销渠道让更多人知道然后售卖出去，而低价的产品利润不高没有足够的资金去支撑营销活动，高价的产品可以支撑丰富多样的营销让品牌为更多人所知，价格也是这样营销出来的。
许多人有个误区，以为价格越低越受顾客喜欢因此有些产品都是低到不可理喻，你看淘宝有些9.9包邮的，邮费都多少钱了加上产品根本没有什么利润通常卖的越多亏得越多，一旦之后提价顾客根本不买单了。这种低价带来的后果就是不受顾客的认同，没有品牌意识，在顾客心中就是低端产品，最终注定要败出市场的。
很多人只看到高价却没有看到高价背后的支撑点。高价产品往往充满活力，市场的活跃度越高最终品牌的认可度也会提高从而越受顾客喜欢。在高价市场上还有一种是“品牌覆盖”的现象，如“宝洁”“沃尔玛”等等这些大牌子都属于高端价位的品牌他们有着一定的共性，顾客在消费的时候基本都会一致认同。
一个新的产品推出，最初确实要通过低价位让更多人所知悉，当到达一定知名度时候需要更多的提高产品竞争知名度，利用营销手段提高价格，主打一些新的高端产品，在客户认可后渐渐地减少低端产品的生产。当然，高价不一定直接让消费者产生高品质的感觉，但低价却很容易让消费者形成低品质的印象。
对价格敏感的消费者，很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑，也很容易被其他的低价诱惑。所以，对价格敏感的消费者，忠诚度不高。相反，对价格不敏感的消费者，很难被诱惑，可是一旦被打动，就很忠诚。所以，低价消费者很难积累，主要是忠诚度不高。高价消费者是可以积累的，可重复消费的。而市场的成长，就在于不断积累有价值的消费者群。像我会听到说都是在线客服系统软件为什么快商通比商务通贵呢？其实道理是一样的有些产品价格贵自然有贵的道理，在服务、安全、效果方面自然是不一样的，没听过免费的最贵吗？越是免费不要钱都都要注意了因为你之后付出的金钱损失一定高于现在所付出的。
在竞争超级激烈的环境下，只有少数品牌具有涨价的能力，比如奢侈品。多数情况下，价格趋势是“高开低走”。有少数人期望低价打开市场，然后涨价，这是很理想的想法，多数行不通。现在IT产品上市基本上都采用了“高开低走”策略，价格“高开”就是为了筛选消费者，让这些通常价格筛选的消费者给产品定位。价格定位，就是形成某种象征。如果这种象征是大众追捧的，那么，在价格“低走”的过程中，就可以动员更多的消费者购买，特别是让那些价格“高开”时不具备购买力的消费者购买。
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