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影响企业网络营销发展的三个要素

分类：网络营销时间：2016-01-15 作者：

当今正是一个“虚拟扩张的时代”，网络营销带来企业营销革命性的变化，中小企业网络营销最大的问题便是渠道资源的制约，对于要实行网络营销的企业来说，如何通过渠道将自身的品牌、产品发布到互联网上让亿万网民知道成为了发展网络营销的最大问题。现在很多传统企业都在有意识的开始转性互联网，有的企业转型比较好，企业的业绩获得了较大的提升，而有的企业呢，虽然投入了大量的自己，最终却是以失败而告终，下面快商通和大家谈谈网络营销。

  一：无策划，不营销
  企业开展网络营销的第一步应该是策划，制定出适合自己产品的网络营销策略，归根结底就是围绕卖什么？卖给谁？怎么卖三个问题来展开。
  （1）产品卖点挖掘，产品定位
  企业在开展网络营销的过程中，需要对自己企业的产品或服务有个定位，分享自己产品的优势，对产品的卖点进行挖掘，即：假设我们是卖免费电话的，我们的产品与同行的其他产品相比有什么优势，而这个卖点一定是独一无二的，是其他企业没有或者只有少数几家有的。
（2）用户分析
  我们开展网络营销不能毫无目的的进行，需要对我们的用户进行画像，我们的用户是谁？用户聚聚在哪里？用户对什么感兴趣？用户的痛点在哪里？这些我们都需要有个清晰的掌握
（3）网络推广方法的选择
  最后我们就是根据我们前面对用户的分析，确定我们该到哪里去做推广，运用什么样的推广方式效果可能更好。
  二：建设营销型网站
  现在很多传统企业老板有个误区，认为有个网站就可以了，其实不然，很多传统企业的网站其实是没有营销功能的，缺少在线客服系统，而且建设的垃圾，即使网站建好了，也没有流量，有了流量，询盘率也会很低，甚至有的企业竟然用没有任何营销功能的网站投放竞价！而且不惜成本，最后得出结论网络营销不靠谱！这就是为什么很多企业花很多钱建设网站，最终却没效果的原因。
  三、网络营销人才是关键
  现在很多传统企业的做法就是直接将网站这块外包给第三方公司，其实这种方式是有弊端的。首先、第三方网络公司是不是了解你的产品，懂不懂得网络营销，现在在三四线城市的很多互联网公司其实是不懂网络营销的，他们懂的只是建站的技术，如何去模仿别人的站点，这样建设出来的网站会有营销功能吗？
  总的来说网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

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