初创公司不可忽略的营销错误

分类：网络营销时间：2014-09-13 作者：

　　我国千千万万的中小企业，大多是由创业者自筹资金创立。他们的勇气是民族工业的积极力量和创新的重要源泉。但中小型企业的生存确实不易，需要有正确的营销策略才能有活下来的机会。今天快商通来分享一些创业公司常犯的营销错误，以及一些如何避免的措施。

　　1.期待新闻工作者兜售你的产品

　　新闻工作者不是销售员，他们没有义务给你兜售产品，他们的分内之事是更新世界上有价值的新闻。既然公司的公关才是开办策略之一，那就别依赖媒体来兜售你的产品。相反地，媒体可以向大众告知公司创业故事，介绍公司的产品，为公司网站吸引浏览量。

　　然后就是你的工作了，你需要制定最优计划，让来访者成为回头客，询问更多产品信息，或者你可以让他们以有意义的方式参与产品的试用。

　　2.借用关注度而不是买

　　把整个营销预算砸在付费广告上当然很简单，但是简单并不代表你需要这么做。越来越多的消费者开始慢慢忽略付费广告了。不管你进入的是什么行业，总有很多在职者、竞争者在借用关注度这方面花费的钱比你多。考虑到这点，你也应该用低级PPC做点基本的关键词调查和竞争力调查，然后创作出在未来几年内都能吸引注意力的产品。

　　3.花费大量时间空想空谈，而不是脚踏实地去做

　　很多创办人都是完美主义者，在实际做事之前，总想对着每个专家谈论营销。把时间和经历投入到不一样的战略中去，比如博客文章，与互补型商业进行营销联盟，运用视频和其他社会媒体来促进生意。

　　不要觉得这些媒体途径对公司起不到帮助，那是因为没有运用恰当。测试、学习和应用尽量基于那些能引起观众共鸣的东西，这才是网络营销值得关注的重心。

　　4.学着像病毒一样传播开来

　　很多试图广泛、迅速传播的视频都失败了。不要试图去创作一些装腔作势或者讽刺性的视频，把时间和精力投入到制作瞩目的视频中去，让你的预期客户和潜在客户能够享受其中、迅速分享。

　　举个例子，Boston的Kinvey公司制作了当地公司的生态地图，把自己公司和别的技术公司放在地图上，吸引了媒体的注意，以及同行的眼球。Stitch Fix绝对是照片分享网站里的大头，创造了无数平台来吸引目标客户。很多公司从不曾让他们的内容像病毒一样扩散开来，他们只是想着将来的客户会喜欢读什么、看什么，然后投入时间和精力去创作这些东西。

　　5.忽略网站的完善

　　针对搜索(关键词搜索)以及移动应用，在线客服体验，网站需要完善这几方面的内容。看到很多公司不把移动应用纳入网站内容，我很震惊。同时，网站也需要给来访者提供清晰的线路图，好告诉他们你想要他们做什么。

　　你想要他们注册账号，订阅你的博客吗?想让他们看一段能够解释你人生价值的30秒视频吗?或者想让他们在社交媒体上关注你吗?恐怕只有你的直系亲属才会坐下来，好好地看完你网站上的每一页内容。因此，你必须要有号召力，要有简洁但有效的设计，来为每个观众铺一条清晰的道路。

　　创业公司的营销是没有捷径的。做任何一件事都一样，想法很简单，但是执行起来却不容易。来自于HubSpot的联合创始人、OnStartups的作者Dharmesh Shah的建议“产品一旦开始开发，营销也要随之同步”。

　　在快商看来，如果可以，尽可能避免以上错误。但是，最重要的是，别坐等告知世界你的故事，最好的讲述人就是你自己。要认清自己竞争的优势所在，发挥集体的力量来制定策略，特别是有销售经验的业务员的经验。要树立以整个公司的力量和经验对客户而不是一个销售员自己去对客户的销售观念（这是小公司的优势，要充分发挥）。

返回列表>>

上一篇：解析如何优化长尾关键词？

下一篇：在线客服，把客户放进口袋

初创公司不可忽略的营销错误

相关问题