营销内容制胜七法则，让受众一眼记住你

分类：网络营销时间：2014-12-02 作者：

说到营销的内容，就不得不先提到软文，软文作为企业宣传的重要手段，能够完美的将企业宣传推广的内容与文章内容融合，既能让客户满足阅读的欲望，也能想赢的了解到企业营销的内容，可谓是一举两得。光有好的软文还不行，毕竟关于如何创建智能数字化营销内容的文章不少，但是讨论发布之后引起何种反响的文章可不多。

因此要让客户对你的营销内容产生反响才是关键所在，你发布的视频、图表、社交媒体内容等信息是否呈现在了合适的受众眼前，不得而知。根据快商通统计，尽管有超过一半的营销内容创建者认识到了营销内容传播的迫切性，但他们之中只有四分之一真正投入精力关心这个问题。

  精明的传播模式与优秀的营销内容本身同样重要——这是为你带来更多生意的途径。因此，快商通整理了一系列传播策略。要想让你的营销内容发挥作用，请参考以下7个关键法则：

  1. 针对网络搜索和移动设备进行优化。如今移动互联网时代发展异常迅速，前不久微信推出一款全新的在网络支持下免费电话的智能通讯增强软件微信电话本，如果不针对网络搜索和移动设备进行优化，将会被时代所抛弃。一项研究显示，通过搜索引擎得来的流量约可占到网站总流量的三分之一。好的搜索引擎优化原则应在开始创建营销内容之时便加以运用，渗透进元数据之中，别等到写完之后再去修改。你的受众是谁？人们在寻求什么答案？他们用什么关键词来搜索？这就是你首先需要知道的。你当然可以编写犀利的文章来吸引眼球，也可以在页面上加入SEO元素，抑或是附上一组其他相关内容的链接，借此让更多的人看到你的营销内容。但是，如果内容本身就遵循最佳的SEO准则，扩散度便可达到最大。还有，营销内容要适于手机阅读。仔细斟酌你发布的信息的长度、格式、视觉元素和链接，这些因素都会影响用户体验。用户体验好，人们就更愿意停下来看一眼，接收你发布的信息。

  2. 规划你的营销内容，设置多个彼此相关的模块。你可以通过 “内容模块”来提升影响力——每个模块包含的内容不多，各自有其清晰的目的，也可以派上不同的用场。比如说一篇博客文章，可以摘抄文中的句子来发布社交媒体状态，还可以附在你发出的用户订阅电子邮件中、同步在LinkedIn网站上等等。不过，每个模块都应该包含清晰的叙述线。在剧本或小说里，叙述线跟随着故事主角的脚步；而在在营销内容中，你要运用叙述线来为买家指引方向。典型的叙述线从大范围逐渐缩小。为了建立彼此相关的用户体验，你需要做出从头到尾的整体规划，计划一下要如何运用各个模块来呈现内容。

  3. 细分你的受众。快商通根据在线客服系统分析客户的需求反应出针对不同的受众采取的策略与不尽相同，因此需要运用用户数据来个性化你发布的信息。你是不是给所有的订阅者都发送了同样的邮件？你会根据不同的用户定制不同的内容吗？个性化定制营销的效果更好。举例来说，你可以给现有的客户们发送完整的信息，将即将发售的新内容、新特性全部告诉他们，而后继续向其中有所回应的客户发送特定信息，促使他们购买。个性化——无论是基于兴趣、统计结果还是客户所处的位置——会让你看到有需求的客户，然后说服他们采取行动。你发布的营销内容越符合他们的需要，就越能发挥成效。还有，针对某些销售平台，如Facebook的B2C销售和LinkedIn的B2B销售，可以进一步提高你的营销内容与客户的相关度。

  4. 与知名出版物和网站建立联系。“品牌写作”一词相当有争议，但这个说法很好地概括了创作营销内容所需的要素：运用良好的写作和叙事技巧，创作出高品质的营销信息。客户接触到你创作的内容，就会对你的名号更为了解，开始信任你在涉足到的其他领域中的权威——通过他们信任的出版物和网站了解你的个人品牌，则效果更佳。要与其他网站建立关系，试试为利基或行业相关的站点撰写文章吧，注意与你自己产品的相关度。这样的网站往往有相对开放的信息发布制度，你可以依据这种开放的制度发布博客文章，不过都要经过编辑审核。给允许写手开设专栏的网站写文章，则需要更持久、更强大的写作能力，但这样发布的文章一般都更能取信于受众、更有针对性，受众范围也更大，而且声誉更好。你还可以与记者和其他博主互通有无，让他们在自己的专栏和文章里链接你的内容。分享原创的研究成果或者创建信息图表，为他们提供值得提笔的材料，是这种方法一个很好的例子。

  5. 付费传播。付费广告能够以不同的形式发挥作用，包括全篇稿件、头条新闻、视频、链接和社交媒体状态。Outbrain这样的工具让你的内容得以出现在主要的网络平台中的“建议阅读”列表中。赞助商发布的内容和状态更新也相当有人气。这些形式本质上是广告，让你得以利用网站和社交媒体收集到的用户数据。

  6. 与相关的社区分享。把你发布的内容分享到可能会有人感兴趣的社区里去。根据相关性和价值做出选择，找准你的理念能够发挥作用的社区，引起社区用户的兴趣，激发讨论。你当然不是想在社区里发广告垃圾了。

  7. 接触在市场中有影响力的人物。这一点很简单：创作出能让市场领军人物及其受众感兴趣的内容。至于哪些人是有影响力的人，想想你所寻找的是怎样的机会。比如，你想让他们评论你写的书吗？弄清楚你想得到什么样的利益，以及你可以提供什么回报，比如你也可以评论他们的书，或者在你自己的公司博客上放个链接给他们做广告。建立起这些重要的联系之后，在你自己的频道上分享他们的内容，回复他们的博客文章和社交网络状态，巩固关系。注意要建立长期联系，别满足于一次性的内容交换推广。

  营销内容战略取得成功的第一步，始于出人意料的内容本身，不过，有策略地推广才是取得高回报的真正关键所在。与媒体建立联系、了解你的受众、定制你的社交媒体活动以配合内容，并且以切身相关的方式迎合受众，这些方法能够增强营销内容的传播力度。

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