做好产品营销的三个阶段

分类：网络营销时间：2015-04-03 作者：

人人都可以做产品营销，但不是人人都能做做好产品营销，每个人对于产品营销的理解都存在差异，对营销认知度越高，营销的功力就越高。快商通将产品营销总结为以下三个阶段。

  第一阶段是卖产品或者服务

  第一阶段是营销最初级的，也是多数人在做的。你问身边的生意人做什么生意?一般会回答：做减肥，保险，餐饮等等。看起来好像没什么问题!其实局限在卖产品服务本身，导致营销上没什么发挥的空间。卖产品时很多商家爱说我的产品多好多好，价格多么实惠，大厂家生产的，是名牌之类的。说这些本来没错，但问题是客户关心的重点却不在这里。

  第二阶段是卖解决方案

  在客户内心深处最关心的是产品服务能不解决自己的问题。如果你是做营销的，从解决方案的角度也有多种：营销策划，营销内训，营销DVD，营销咨询(免费电话咨询，面对面咨询等)，饭桌聊天，一起旅行，等等等等。总之就是要抓住两点：从解决方案的角度看营销，能看到多种解决方案的可能性；以及客户关心的不是产品服务本身，而是能否更好的解决自身的问题。这也许就是为什么，有些产品服务可能很不错，但是卖不出去，而有些产品服务不咋的，却卖得很好。

  第三阶段就是卖印象

  随便卖什么，总归都是卖一种印象的。比如客户在网站进行在线客服咨询后，网购时没有看到产品，却下单购买了，客户购买的是产品服务吗?根本不是的，因为客户还没有看到产品。网店装修、实体店铺装修，销售文案和话术等想怎么搞都可以，有些人做网络项目，连货源都还没搞定就开始销售了，客户买的是哪门子产品呢?卖的只是一种给客户的印象而已。其实这就是营销能发挥威力的地方，通过一整套价值包装技术，给客户造成产品服务值得购买的好印象。在我的营销观念中，各种营销技术都是为了：印象打造。藉此影响客户的思维模式!

  因此产品营销要从用户身上出发，同时口才本质是承担了价值塑造的任务，用营销人的话说就是，这个男的价值塑造能力很强，这样一思考的话，自然联想到更多价值塑造方法。

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