营销计划不奏效？只需做好这六步

分类：网络营销时间：2015-06-26 作者：

做好营销计划在移动互联时代意味着能够更快速地找到营销的目标，对于营销的目标受众，定位以及营销的价值主张都能更明确，确保了企业更广泛业务战略的成功。那么要怎样建立成功的营销计划呢？快商通认为必须要做好以下六个方面。

  1.打好营销基础。如果一开始你不知道你的品牌定位，那么你也很难建立一个卓越的营销计划。所以从基础做起，比如对目标受众的定义，你的价值主张和品牌定位。你的策略应该基于对将与何者展开竞争的认识，但你不必在创建营销计划前花费数周分析你的竞争对手。当磨炼你的价值主张和定位的时候，这种详尽的研究当然会有所帮助，但考虑到你的营销计划是更宏观的关于未来一年的营销工作的蓝图，这将确保你的所有努力都完全集中于公司的整体目标。从结尾开始想起，你与潜在客户的每一个品牌接触点，以及如何将销售流程的客户往前推，从而实现销售，并让他们成为回头客。

  2.营销目标要明确。你的计划应该包括一个或两个你试图在明年实现的特定目标，人们运用战术，而非战略时他们就会陷入困境。除了财务目标，你还可以设一个目标来指示你是如何实现财务数据的，就像市场占有率目标，或者你可以有一个衡量品牌健康的方式，这可能是品牌知名度或品牌好感度，或者是竞争力评估。目标需要现实可行。你不会希望建立一个一厢情愿的营销计划。如果你的目标过于夸大，你很可能会无法实现，最终可能会放弃实际起作用的营销努力。

  3.不要外包你的营销计划。你的管理团队必须对自己的营销计划负责，所以他们也应该是制定营销计划的人。外部机构可以帮助你了解你的竞争对手和客户，并执行战术和方案，但营销计划本身，应该来自负责业务的人来制定。你并不需要一个200页的文件，你只需要识别业务的优先顺序，以及怎样实现它。也就是说，保证一定要尽可能涉及到更多的内部相关者。反馈收集过程是一个重要的方式，从一开始争取公司的支持，确保你在品牌相关的方面能有效嵌入每一个客户接触点。

  4.将数字化营销模式为基础。数字营销不再是某个营销战术的附加功能，所以你应该将数字营销作为贯穿营销计划的基础“你需要确保数字化是你所做一切的核心，这会影响人们如何了解你的业务，如何与你的企业交流，这也是人们如何形成品牌认知的方式。

  5.不要推倒重来。花费数月时间来打造一个营销计划并非不可能，有些企业会这样做，但这不是必需的，你可以在很短的时间内写出很好的营销计划。你需要专注于新建一个确定业务整体方向的文件，并设置一些阶段性的检查点来确认计划是否正常实施。如果你的关键战术之一是更新你的网站，那么花一些时间解决这一问题是非常有用的。同样，如果你指望在一年内有一定的收益增长。遥远的目标很难让人们集中精神，有了这些阶段性的检查指标，你让事情变得更迫切，且你会确定你是否走上实现目标的正规，如果不，你必须做出一些改变。

  6.保证营销具有灵活性。思考哪里可能会出错是十分重要的，每一个营销计划都是基于一定的假设：竞争、客户反馈、客户需求。当其中任何一样发生变化时，你都必须重新规划。设计一个精心设计、聚焦数字营销的营销计划可以帮助简化你一年的工作，简单的通过保证你聚焦重点。营销人员需要担心的事情太多，但如果缺少一个营销计划，则会容易迷失方向。

  总而言之，每个成功的营销活动在开展之前都离不开策划完整的营销计划，完善的营销计划把控着企业营销的每个环节，找准目标专注于营销的关联项目，让企业营销走上正轨。

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