竞价推广三关键找到目标客户

分类：网络营销时间：2015-08-27 作者：

广告竞价推广对于目前企业引导用户咨询无疑是一种有效的手段，但是真正进入网站的咨询的用户往往意向度不是很高，更有甚者，一部分对产品毫无需求的用户误点进入网站，浪费网站的推广资源。那么，该如何让有需求的用户进入网站通过在线客服咨询呢？快商通认为要采取以下几发策略。

  精准布置关键词

  做百度竞价的关键是长尾关键词的选择。那怎样选择有效果的长尾关键词呢？如何花最少的钱实现关键词的排名呢？在做关键词投放时，有三种匹配模式：广泛、短语和精确，这三种匹配模式需要根据不同关键词的选定而定。

  其实关键词选好之后已经确定了相应的匹配模式，当然竞价前期的工作就是大量的筛选关键词、大量的做展现，有了一定的数据基础之后就可以筛选出优质的关键词和关键词的搜索量等重要数据，这些数据作为基础竞价的出价和排名都有重要的帮助。一名合格的竞价专员并非只会写创意、优化创意、出价、调价，更重要的是分析数据、调整竞价结构。

  热点关键词的跟踪

  竞价广告词的投放也不是一成不变的，要根据市场和客户的情况而不断改变。尤其是可能会成为市场热点、转化率高的关键词，如果我们能够提前察觉和布局，就会有意想不到的的效果。跟踪热点关键词是竞价专员的长期工作，主要依靠客户的反馈、行业网站和新闻热词等方法来抓住。分析出一批关键词后可先小规模试投放，如果有效果可加大投放。快商通强调，跟踪热点关键词的重点在于“快”，要抢先在市场热点起来之前做好布局，如果后期跟进的竞争对手较多，转化率会降低，价格也会被炒得很高。

  关键词的出价

  关键词出价多少，这是一个很关键的问题，出价低了没有咨询，出价高了控制不住成本。在成本范围内，关键词的质量比价格更重要，而出价多少需要综合分析才能获得精准的答案，需要根据每周、每月、季度、年度进行分析总结。因为有些关键词是季度词、有些是时效词，有些被品牌保护做不了，等等一系列的不同选择，是根据不用的情况而定。所以，一个优秀的竞价专员，更重要的分析数据，调整竞价结构。

  大数据时代，做广告竞价要时刻进行数据分析，多关注竞争对手，多了解行业热点，精确锁定有需求的潜在用户，那么将会有更多的用户转化为网站的客户。

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